主題：《S&OP戰(zhàn)略運營規(guī)劃與供應(yīng)鏈一體化管控》

主講：李文發(fā)

一、【課程背景】

隨著國內(nèi)消費者龐大的消費潛力的釋放,企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)運營規(guī)劃管理的研發(fā)及預(yù)測計劃、生產(chǎn)運營、采購供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展，企業(yè)運營規(guī)劃與供應(yīng)鏈一體化集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè)，特別是大型的企業(yè)集團，更需要了解當(dāng)代企業(yè)運營規(guī)劃與供應(yīng)鏈（市場用戶需求預(yù)測及研發(fā)、采購供應(yīng)，并購，集成服務(wù)，物流庫存、配送和運輸現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，根據(jù)自身的情況，制定出合適的運營戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，以及供應(yīng)鏈管理策略，快速響應(yīng)客戶，滿足用戶要求來取得競爭優(yōu)勢。

二、【培訓(xùn)對象】

研發(fā)設(shè)計、戰(zhàn)略策劃、業(yè)務(wù)營銷、企業(yè)生產(chǎn)、品質(zhì)、銷售預(yù)測、生產(chǎn)、倉庫運輸、采購、物流等各部門的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和骨干成員等。

三、【課程特點及受益】

1、了解傳統(tǒng)的企業(yè)運營管理運作模式存在哪些問題

2、了解當(dāng)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的新突破及發(fā)展趨勢

3、掌握企業(yè)運營管理面臨的新挑戰(zhàn)

4、理解理解運營系統(tǒng)制度化、規(guī)范化、程序化的要求

5、理解新環(huán)境下運營和供應(yīng)鏈策略

6、了解供應(yīng)鏈管理的特點及模式，掌握供應(yīng)鏈體系建立與管理的方法；

7、掌握供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、工具及方法，并能熟悉分析與運用

8、掌握供應(yīng)鏈模式下管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧；

9、了解其他企業(yè)供應(yīng)鏈管理成功的案例

10、運營策劃與供應(yīng)鏈系統(tǒng)轉(zhuǎn)變合理性建議

四、【授課方式與特點】

（一）培訓(xùn)方式：

1、講師激情、精彩演講占30%

2、案例分析實例分析占40%

3、互動提問：講師現(xiàn)場提問，學(xué)員做答，講師點評占10%

4、作業(yè)練習(xí)：現(xiàn)場練習(xí)和操作、表演展示占10%

5、分組討論：頭腦風(fēng)暴：各小組給出答案，講師點評占10%

（二）課程特色

l、可操作性：聚焦于實際操作訓(xùn)練與實踐能力提升

2、系統(tǒng)提高：鎖定運營及供應(yīng)鏈管理人員能力點，通過訓(xùn)練，改變管理行為，提升管理技能

3、寓教于練：企業(yè)實際運營供應(yīng)鏈集成服務(wù)案例分析，您的困惑得到解答

五、【培訓(xùn)時間】 2天

六、【課程大綱】

第一部分：企業(yè)為什么要進行戰(zhàn)略運營規(guī)劃與供應(yīng)鏈一體化管控（從企業(yè)宏觀戰(zhàn)略運營的高度，解讀戰(zhàn)略運營計劃與供應(yīng)鏈實施的必要性）

一、企業(yè)為什么要進行戰(zhàn)略運營及供應(yīng)鏈管理變革

1、當(dāng)今企業(yè)競爭環(huán)境呈現(xiàn)的特點

2、傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略運營系統(tǒng)管理運作模式存在的問題

3、企業(yè)共同遵循的法則

二、從戰(zhàn)略上認(rèn)識理解戰(zhàn)略運營計劃

1、什么是戰(zhàn)略S&OP銷售運營計劃

2、運營規(guī)劃如何實施

3、實施帶來什么作用

4、戰(zhàn)略運營規(guī)劃與企業(yè)供應(yīng)鏈管理之間的關(guān)系

5、戰(zhàn)略運營規(guī)劃與訂單履行策略

6、運營規(guī)劃與企業(yè)的決策、規(guī)劃體系

三、企業(yè)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理的核心要求

1、供應(yīng)鏈的類型、特征與形式和發(fā)展

2、供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)及要求

3. 供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的設(shè)計及要求

4、供應(yīng)鏈管理的模式與實施原則

5、電聲產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈主要運作方式——拉動式供應(yīng)鏈的建立

6、自制和外包的戰(zhàn)略選擇

7、供應(yīng)鏈一體化的基本模式

8、供應(yīng)鏈管理中的常見問題與風(fēng)險規(guī)避

9、供應(yīng)鏈管理的核心競爭要素

10實施供應(yīng)鏈管理增強企業(yè)競爭力的途徑與建議

四、應(yīng)用案例分析：

1、世界500強華為科技公司S&OP戰(zhàn)略銷售運營計劃供應(yīng)鏈一體化的基本模式

2、世界500強美國通用GE(大連)科技公司供應(yīng)鏈模式分享

第二部分：戰(zhàn)略運營規(guī)劃之供應(yīng)鏈一體管理的戰(zhàn)略策劃及宏觀管控之一——研發(fā)及銷售運營需求的預(yù)測與生產(chǎn)運營計劃的管理

一、傳統(tǒng)運營計劃的特點和局限性

1、傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)運營計劃系統(tǒng)模式

2、傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)運營計劃的局限性

二、現(xiàn)代供產(chǎn)銷一體化管理體系的構(gòu)建

1、SCM的實施條件和背景

2、SCM環(huán)境下的生產(chǎn)計劃新特點

3、供應(yīng)鏈企業(yè)計劃工作需要考慮的問題

4、實施同步化供應(yīng)鏈企業(yè)計劃（SCC）

5、如何進行有效的預(yù)測保證預(yù)測的準(zhǔn)確性

6、供應(yīng)鏈下的集成運營生產(chǎn)計劃與控制模型

（1）SCM中的制造商、供應(yīng)商、分銷商信息交換

（2）供應(yīng)鏈管理環(huán)境下生產(chǎn)管理組織模式

（3）SCM環(huán)境下的生產(chǎn)控制新特點

（4）ODM、OEM策略選擇

三、供應(yīng)鏈系統(tǒng)下生產(chǎn)運營部門的職能定位與要求

四、要用到的工具

1、企業(yè)資源計劃系統(tǒng)及接口工具：MRP/ERP/SAP/EDI和EOS

2、溝通的工具

3、需求的預(yù)測/協(xié)同規(guī)劃和連續(xù)補貨（CPFR）

4 快速響應(yīng)的方法與工具（QR）

5、有效客戶反應(yīng)（ECR）

五、應(yīng)用案例研究部分

1、案例分享：公司組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建分析

2、案例分享：跨部門間協(xié)同作戰(zhàn)

3、案例分享：部門內(nèi)協(xié)同作戰(zhàn)

六、角色扮演——有必要使用文本筐

1、現(xiàn)場測試：考考你的分析能力

2、現(xiàn)場討論——本公司計劃運營瓶頸問題解讀與分析

3、現(xiàn)場模擬——如果你是該公司運營計劃負(fù)責(zé)人你如何與生產(chǎn)部門溝通達到目的核心是什么

4、試比較傳統(tǒng)生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈計劃的不同點，并作簡要說明

5、案例分析——小米公司如何做好市場預(yù)測工作來適應(yīng)研發(fā)與柔性生產(chǎn)計劃的需要

第三部分：戰(zhàn)略運營規(guī)劃之供應(yīng)鏈一體化管理的戰(zhàn)略策劃及宏觀管控之二——對采購?fù)獍皯?zhàn)略供應(yīng)商的管理規(guī)劃與運營策略

一、采購?fù)獍?yīng)商開發(fā)準(zhǔn)備工作

1、如何時根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類

2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置

2、供應(yīng)商開發(fā)管理有什么好的方法和工具

3、掌握供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識和要求

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識別

5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程是什么，關(guān)鍵點在哪里

6、案例分析：某公司高效的供應(yīng)商開發(fā)流程圖分享

二、如何進行供應(yīng)商的開發(fā)

1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

2、初級供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)，如何認(rèn)識和掌握這些資料的真實性

3、如何對供應(yīng)商進行分析

4、討論：如何確保供應(yīng)商資料真實性？如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？

三、如何對供應(yīng)商進行認(rèn)證

1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備

2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3、如何對供應(yīng)商樣品進行測試認(rèn)證？

4、如何進行供應(yīng)商中試認(rèn)證？

5、如何進行批試認(rèn)證？

6、如何與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問題？

7、案例分析：500強富士康集團公司供應(yīng)商調(diào)查項目分析

四、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應(yīng)商

1、如何看待我們的供應(yīng)商？

2、如何選擇合適的供應(yīng)商

3、對待供應(yīng)商有什么策略

4、在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實現(xiàn)雙贏？

5、如何對供應(yīng)商進行定期評估

6、評估供應(yīng)商怎么評？評的依據(jù)是什么？關(guān)鍵點是什么，權(quán)重如何界定？

7、如何利用供應(yīng)商的評估結(jié)果對供應(yīng)商進行管理？

8、“恩威相濟”管理供應(yīng)商的具體策略是什么？

9、如何對供應(yīng)商進行激勵？

10、激勵有哪些方法對供應(yīng)商行之有效？是處罰還是獎勵，如何把握度？

11、案例分析：（1）某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享（2）某供應(yīng)商業(yè)績評估案例（3）某公司供應(yīng)商評估制度（4）某公司供應(yīng)商的改善小組是如何實現(xiàn)供應(yīng)商改善工作的

五、如何同供應(yīng)商間建立合作伙伴關(guān)系

1、傳統(tǒng)外協(xié)管理與供應(yīng)鏈下供應(yīng)商管理理念

2、供應(yīng)鏈管理的企業(yè)的性質(zhì)是一種企業(yè)聯(lián)盟

3、供應(yīng)商關(guān)系分析——供應(yīng)鏈五角分析模型

4、應(yīng)對強勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的策略

5、供應(yīng)商管理的基本目標(biāo)

6、整合供應(yīng)商的十大策略

7、如何整合供應(yīng)商，降低供應(yīng)鏈成本

第四部分：戰(zhàn)略運營規(guī)劃之供應(yīng)鏈一體管理的戰(zhàn)略策劃及宏觀管控之三——如何有效管理物流及倉庫，加速倉庫周轉(zhuǎn)降低庫存量

一、如何加快庫存的周轉(zhuǎn)

1、衡量一個企業(yè)運營好不好的四個指標(biāo)

2、庫存的周轉(zhuǎn)的兩個指標(biāo)及其計算

3、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義

二、庫存管理的基本思想

1、庫存管理的核心思想

2、庫存成本的構(gòu)成

3、提高庫存準(zhǔn)確度

三、如何降低原材料庫存

1、供應(yīng)商管理庫存

2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展

3、共享的信息平臺

四、如何進行庫存量的設(shè)定和供應(yīng)商管理庫存

1. 安全庫存量的設(shè)定

2. 經(jīng)濟訂貨批量(EOQ)模型

3. 如何應(yīng)對預(yù)測的不確定性

4. 如何看待JIT、VMI等工具與方法

五、倉庫物流運營中的信息技術(shù)

1、BC/條碼技術(shù)及應(yīng)用

2、RFID/無線射頻識別技術(shù)及應(yīng)用

3、EDI/電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)及應(yīng)用

4、GIS、GPS/地理信息系統(tǒng)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)及其應(yīng)用

六、物流信息化的平臺的建立

1、物流管理信息系統(tǒng)（ＬＭＩＳ）

2、物流管理信息系統(tǒng)分類

3、物流環(huán)節(jié)管理信息系統(tǒng)

4、供應(yīng)鏈物流管理信息系統(tǒng)

七、案例分析：

1、世界500德國西門子公司的從VMI到JMT到JIT的的實施策略

2、世界500強公司供應(yīng)鏈管理帶來的業(yè)績-重點快速高效的物流中心降低成本

第五部分：戰(zhàn)略運營規(guī)劃之供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略策劃及宏觀管控之四——企業(yè)流程制度建立和財務(wù)轉(zhuǎn)變核心文化的打造

一、對企業(yè)現(xiàn)在的流程及核心文化進行分析

1、現(xiàn)代企業(yè)與公司原有文化存在較大的差異

2、小企業(yè)的文化與集團企業(yè)的文化截然不同

二、企業(yè)的流程及核心文化建設(shè)的重點

1、建設(shè)EPU企業(yè)計劃單元

2、設(shè)置S&OP項目組和專員

3、建設(shè)S&OP主流程

三、企業(yè)的流程及核心文化建設(shè)的實施策略

1、長期計劃的制定和執(zhí)行

2、需求與供應(yīng)的平衡

3、訂單履行策略的實施

4、庫存與服務(wù)水平的調(diào)整

5、領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與

6、S&OP會議機制實施等等

四、需要注意的問題和解決辦法

1、各大產(chǎn)業(yè)鏈條實現(xiàn)均衡發(fā)展

2、從原料到終端品多個環(huán)節(jié)融合并均衡發(fā)展

3、對全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效控制

4、預(yù)防孤島效應(yīng)

5、需要做好“長征”的準(zhǔn)備，打一場艱苦之戰(zhàn)

6、推進統(tǒng)一的品牌文化建設(shè)，成立了品牌管理部門

五、管控的轉(zhuǎn)變——設(shè)計全產(chǎn)業(yè)鏈的管控戰(zhàn)略

1、設(shè)立“管而不死，放而不亂”的目標(biāo)

2、限制下屬企業(yè)的投資沖動，由核心公司統(tǒng)一行使對外投資管理

3、核心公司統(tǒng)一布局下，有效分配投資管理權(quán)、財務(wù)管理權(quán)、人事管理權(quán)

六、財務(wù)的轉(zhuǎn)變

七、人力資源的轉(zhuǎn)變

1、組織機構(gòu)和人員配置的變化

2、崗位要求和職責(zé)的變化

3、人員態(tài)度轉(zhuǎn)變及職業(yè)化的形成

八、案例分析：

1、中國海爾集團公司的戰(zhàn)略運營計劃與供應(yīng)鏈管理的四個方面要求

第六部分：戰(zhàn)略運營規(guī)劃之供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略策劃及宏觀管控之五——戰(zhàn)略運營規(guī)劃與供應(yīng)鏈管理的績效管理及企業(yè)對未來的思考

一、績效管理的管理

1、績效測評體系設(shè)計

2、流程KPI體系設(shè)計

3、績效評價特點及原則

4、建立績效評價指標(biāo)體系的方法

5、績效評價指標(biāo)體系的需要考慮的主要問題

6、績效改進策略

7、績效改進的方法

8、績效改進系列工具

9、如何保證績效指標(biāo)系統(tǒng)的和諧

10、如何適時調(diào)整與協(xié)調(diào)績效與業(yè)務(wù)發(fā)展的匹配

11、案例：某公司績效系統(tǒng)的優(yōu)勢

二、企業(yè)面對未來必須思考的問題

1、規(guī)模化不能等同為現(xiàn)代化

2、經(jīng)營與管理必須相互相存

3、企業(yè)對資源依賴性

4、職能的定位問題

5、企業(yè)核心競爭力就是滿足和創(chuàng)造顧客的需求

七、專家介紹

李文發(fā)——著名采購/S&OP計劃/供應(yīng)鏈管理品牌專家

（一）專家背景：

◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，中國管理科學(xué)院研究員，PPT國際職業(yè)培訓(xùn)師；

◆30年聚焦采購/物流/供應(yīng)鏈/精益生產(chǎn)運營管理的實踐/咨詢和培訓(xùn)；

◆17年集團公司采購/物流/供應(yīng)鏈運營經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；

◆13年專職管理咨詢顧問和培訓(xùn)授課經(jīng)驗；

◆中國改革開放第一代采購供應(yīng)鏈管理引航者和開拓者；

◆中國供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級顧問；

◆中國、國際注冊采購師職業(yè)資格授權(quán)講師；

◆中國十強精益生產(chǎn)管理講師；

◆中國培訓(xùn)界采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。

（二）核心價值：

■李老師作為中國改革開放以來第一代采購物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年外企、港企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應(yīng)鏈/PMC生產(chǎn)管理一線現(xiàn)場實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，曾任固特集團采購供應(yīng)鏈總監(jiān)，韓國三星電子、德國西門子集團、日本三洋集團精益供應(yīng)鏈運營管理高級經(jīng)理、部長，華科集團采購/PMC/供應(yīng)鏈副總經(jīng)理，步步高集團運營副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)最早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場精益生產(chǎn)管理技術(shù)。

■李老師擁有13年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗，曾幫助多家國有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過80多個整體的采購與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰(zhàn)案例。

■30年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應(yīng)，需求預(yù)測分析，柔性生產(chǎn)計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運營管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個實現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應(yīng)鏈集成一體化管理》作為一個行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開拓者、播種者和實踐者，他培訓(xùn)行程全國31個省、自轄市和自治區(qū)，每年均授課量230多天/年，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。多年來，他努力引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購模式、計劃模式和生產(chǎn)運營方式，通過對企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的精益生產(chǎn)，供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實現(xiàn)增值。

■多年來李老師獲得了多項榮譽稱號，2012年-2019年連續(xù)8年獲得中國名師網(wǎng)、、中華講師網(wǎng)“采購與供應(yīng)鏈管理品牌講師”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域10強講師”，“中國著名采購物流與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)派專家”稱號，并被多家大學(xué)：清華大學(xué)、上海交大、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)特邀為《采購與供應(yīng)鏈管理》客座教授。

（三）授課風(fēng)格：

   李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、實用），在培訓(xùn)中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛和極高評價。

（四）品牌課程：

《互聯(lián)網(wǎng)+驅(qū)動S&OP供應(yīng)鏈協(xié)同與談判及風(fēng)險控制》 《精益供應(yīng)鏈集成管理》 《戰(zhàn)略產(chǎn)銷供一體化運營規(guī)劃與管控》 《供應(yīng)鏈需求預(yù)測與庫存控制》 《采購管理專業(yè)技能提升》 《戰(zhàn)略采購及供應(yīng)鏈管理》  《冷鏈物流管理與優(yōu)化》 《采購成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》《多品種少批量交期短精準(zhǔn)采購管理》 《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險規(guī)避》 《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》  《立體化倉儲管理與現(xiàn)代物流配送》  《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》  《柔性生產(chǎn)計劃與物資控制PMC》 《精益物資管理與庫存控制》 《新時代智慧物流與供應(yīng)鏈協(xié)同管理》

（五）服務(wù)部分客戶：

■電子電器業(yè)：海爾集團、TCT電子、歌爾股份、華勤集團、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團、東聚集團、固特電子、華科電子集團、東莞偉創(chuàng)立集團、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達宏電子、光寶集團、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團、熬器電子、恒達電子、高科潤電子、精靈電子、三達電子集團、翰宇電子... ...

■快銷品、食品、日化工業(yè)：可口可樂集團、百事可樂集團、青島啤酒、蒙牛集團、伊利集團、中糧生化、王老吉集團、新希望集團、成都新都集團、浙江物產(chǎn)集團、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團、拉芳集團、澳思美日用化工、隆利奇集團、嘉寶日化集團、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團、湖南絕味食品集團。。。。。。

■通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團、聯(lián)想科技、中國電信、中國移動、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...

■家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢特嬌……

■醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團、山西振東藥業(yè)集團、哈爾濱哈藥集團、三九集團、上海國藥集團、河南仲景藥業(yè)……

■汽車行業(yè)：長春一汽大眾、北京汽車集團、重慶長安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、深圳航盛集團、湖北駱駝集團、陜西汽車集團、華集汽配、上海大眾集團、豐田集團、東風(fēng)悅達·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團、亞普汽車集團、德根芬（鶴壁）汽車集團、噴達汽車集團、泰盛汽車集團、斯美達汽車集團、理研汽車集團、凌云汽車集團... ...

■物流物業(yè)：順豐速遞、新希望集團物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團、賽格物業(yè)... ...

■房地產(chǎn)公司：萬達地產(chǎn)、萬科集團、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤制地、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金科實業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……

■能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長江三峽、無錫國聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團、大慶油田、中國海洋石油、中國神華神東、中國華能集團、寶鋼集團（鋼鐵）.. ...

■制造業(yè)：三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、駿材磁業(yè)、大同集團、TCL集團、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團、宏翔電器集團、三星電機、太華半導(dǎo)體、茂森集團、衡威集團、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團、創(chuàng)唯達實業(yè)、柏威五金、偉易達集團、正泰集團、加寶得材料、華南建材、大興集團、恒騰達實業(yè)、嘉絲制品、樂百通實業(yè)、宇佳實業(yè)、徐工集團、圖創(chuàng)實業(yè)、方鑫實業(yè)、印肯實業(yè)、東控實業(yè)、東瑞機械、龍江實業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...

■其他行業(yè)：上海航天、中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業(yè)、國防兵器裝備集團、二炮科工、中國兵裝、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司、順德供銷集團、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、光大集團（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團、駱駝集團、長盈泰博精密公司、冠騰集團、廣東樂從供銷集團、廣州興森快捷集團、廣州萬寶集團、華堅集團、飛鴻集團、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、龍光電業(yè)集團、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應(yīng)鏈協(xié)會... ...

■大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..