傳統渠道是主流并不意味著不需要變革，相 反，這個主流地位，需要傳統渠道用化蝶脫繭 般的變革去爭取。 這個化蝶脫繭的方向，就一定是電商嗎？就一 定要趕緊做淘寶嗎？否則就會被歷史的大潮給 甩了？ 很顯然，不一定。電商是大趨勢，電商有其先 進性，所有人都看到了，但是： 第一，大趨勢不是“恐怖主義”，凡是宣揚做不 好電商就沒有未來的都是穆斯林極端主義分 子，跟拉登信仰一個教派。拉登最擅長制造什 么？你懂的……電商在大多數行業的市場份額不 會超過20%，大部分會在10%左右，你有必要 為了10%到20%的市場份額，拼了老命嗎？它 的發展速度是快，那是因為基數少。

你的大本營？千萬要認清。 更有甚者，未來根本無法區別線上線下，根本 就是渾然一體，到那個時候你就更不用怕了。 因為專業知識社會化，自然會有人給你提供全 套解決方案，你只要守住自己的核心優勢就 行，是品牌？是門店？是供應鏈？是整合資源 的能力？是人才？ 但是，傳統企業在這個浮躁的年代，習慣一哄 而上，缺少自己堅守的商業信仰，一有風吹草 動，心就亂了。官網、SEO，電子商務、微博 營銷、APP、微信營銷，每一個潮流都說自己 一定一統天下，于是你都不落下，但最終時過 境遷后，哪個才是最靠譜的？ 再說了，是趨勢，你就一定要去追趕嗎？你當 前的使命是什么？如果你現在只有1個億的銷 量，你要做到10個億，那沖銷量是你的目標； 若是已經10個億，但是渠道不思進取小富即 安，那整肅渠道是使命；若發展停滯，競爭激 烈，那重新檢驗內功是當前使命。 傳統企業要處理好趨勢和使命之間的關系，將 資源投在最迫切的使命上。 第二，專注的人，絕對不是把什么都能做好。 不是所有人都有那個能力和資源做好電商，做 不好實屬正常，只是因為你的網感不夠，你不 適合，你們不匹配，如此而已，轉做自己最擅 長的，專注于某一個領域，就可以了。 第三，現在做電商的成本更高。淘寶已經是五 六點鐘的北京二環，你想去那里超車，你覺得 現實嗎？ 第四，網絡太局限，太多需求都滿足不了。從 馬斯洛的需求層次分析，網絡滿足了消費者的 基本需求，但是，社交、尊重等更高階段的需 求，僅僅依靠網絡是滿足不了的。 我們既不是要否定電商，也不能盲目地把自己變成電 商，你以為把自己搖身一變成為電商，就趕上時代步 伐了嗎？若是沒能真正領會電商的精神，你仍然是 那90%不盈利的幾百萬賣家之一。