客戶：吉林嘉瑞瀝青及工程機械公司 地點：吉林省 - 長春 時間：2013/4/29 0:00:00 授課時間：2天 客戶介紹：嘉瑞瀝青為吉林省規(guī)模最大的瀝青銷售企業(yè)。 參加培訓人員：銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷售人員 培訓內(nèi)容（針對客戶需求進行的專項優(yōu)化與定制）： 如何做拜訪客戶的準備 如何通過觀察了解客戶的情緒、性格和想法 如何通過問詢了解和挖掘客戶的需求：應用問的3個類型、問的4個技能、問的4策略 如何向客戶高效介紹產(chǎn)品：介紹的4個法則、介紹的3個原則、介紹的邏輯 如何應對客戶提出的異議：異議的4個類型已經(jīng)處理策略 如何發(fā)現(xiàn)顧客的購買信號并通過有效方法成交。