劉敏興,劉敏興講師,劉敏興聯(lián)系方式,劉敏興培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    劉敏興:學(xué)習(xí)如何開發(fā)客戶
    2016-01-20 57235

     

    根據(jù)我多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以及培訓(xùn)的心得,我把開發(fā)客戶的方法歸納為了幾個(gè)基本要點(diǎn):


    一個(gè)銷售人員對時(shí)間的管理、目標(biāo)的管理、客戶的管理要做有效率的安排,開發(fā)客戶應(yīng)該永遠(yuǎn)占你的大部分時(shí)間,每天都安排一個(gè)小時(shí)以上,盡可能地多打電話,但一定要簡短。


    當(dāng)你擁有客戶時(shí),客戶對你也了解了,你要做的就是爭取和他見面,開發(fā)客戶并讓他認(rèn)識(shí)你的公司。
    在開發(fā)客戶的過程中,你要永遠(yuǎn)記住兩個(gè)字:專注。


    如果一個(gè)銷售人員每天把他的時(shí)間浪費(fèi)在沒有生產(chǎn)力的地方,那是沒有效益的。也就是說在開發(fā)客戶時(shí),你一定要專注于準(zhǔn)備好準(zhǔn)客戶名單后再打電話,想好你要說的話,避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。因?yàn)樵陂_發(fā)客戶的過程中不能在電話里和客戶講到產(chǎn)品的細(xì)節(jié),也盡量不要提產(chǎn)品的價(jià)格。


    如果你經(jīng)常早上打電話給一位客戶,但是沒有一次早上找得到,就要變換給人打電話的時(shí)間。


    當(dāng)你通過電話與客戶聯(lián)系以后,你要把他區(qū)分為ABC三級:即最佳客戶、好客戶、比較次等的客戶,要把你的客戶資料整理得井井有條。


    最后,再記住一點(diǎn),開發(fā)客戶是一件持續(xù)性的工作不應(yīng)中斷或停歇

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