在生活工作中，往往有許多時間被浪費掉：塞車，無聊的應酬，需要處理的各種各樣的意外情況等等，讓人十分心煩。然而面對浪費時間的內在因素我們卻很少反省。


比如：

（1） 不切實際的想象和同一時間想太多的事

如一個銷售人員每天清晨尚未起床就在想需要努力多長時間才能讓自己懂管理、懂金融財務、懂銷售等等以便能當上總經理。這種不切實際的理想主義者與其想著如何懂銷售，不如今天就開始考慮怎樣在自己所負責的區域將銷售額提高20%。我們需要正確認識工作難易程度和工作量才能提高自身工作效率。


（2） 事必躬親

一個好的管理者總是能夠將工作充分合理地安排給下屬。而不必事必躬親。除了你要顯示對某一項工作特別重視。否則千萬不要親自去做（指別人的工作），那樣只會使你推動更多的時間。


（3） 拖延

許多事情都是因為拖延而失去解決它的最好機會。與其等會兒做，不如現在立即做，正如耐克那句膾炙人口的廣告詞just do it！


銷售人員要明白，管理時間的真正意義是避免浪費時間，也就是盡量安排得讓我們能夠在同一時間做更多的事情，提高自己使用時間的效率。