我曾從事壽險(xiǎn)推銷業(yè)務(wù)：我所在的那個(gè)營(yíng)業(yè)處的業(yè)績(jī)一直是拔尖的，是公司最棒的單位，現(xiàn)在回想起來(lái)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理方面有許多借鑒的地方。

   第一是環(huán)境：是造就及影響人的至關(guān)條件，我之所以干的不錯(cuò)，主要是因?yàn)橛幸粋€(gè)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，激勵(lì)了我。當(dāng)時(shí)，經(jīng)理常說(shuō)的一句話：“今天工作不努力，明天努力找工作。”所以我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都非常的努力。

   第二是不斷學(xué)習(xí)：壽險(xiǎn)工作是個(gè)人人際關(guān)系拓展與服務(wù)的工作，只有爭(zhēng)取顧客對(duì)你的信任與支持，你才有機(jī)會(huì)為更多的人服務(wù)。社會(huì)大學(xué)的知識(shí)面，絕對(duì)不是局限于壽險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí)，而是要吸收更廣泛的知識(shí)，所以要不斷學(xué)習(xí)。

    第三是自我鞭策：人有時(shí)候受到挫折，總會(huì)有些沮喪與失落，從而回到舒適空間。自我鞭策的前提是對(duì)自己立下具體可行，合理的時(shí)間性的目標(biāo)，焦點(diǎn)擺在目標(biāo)上，抱持著強(qiáng)烈的企圖心，堅(jiān)持到底的精神，方能擁有一席之地。

    就個(gè)人而言，在剛剛從事壽險(xiǎn)工作時(shí)，我不大善于表達(dá)，還有點(diǎn)結(jié)巴。當(dāng)每天早上輪流上臺(tái)報(bào)告心得時(shí)，我就渾身發(fā)抖，我要克服這個(gè)障礙，唯一的解決方法就是去學(xué)口才。


      于是我就去報(bào)名Toast Master 口才訓(xùn)練班，從講員、講評(píng)、總評(píng)到專題報(bào)告，一階一階的學(xué)習(xí)，這對(duì)于我這個(gè)不會(huì)講話的人來(lái)說(shuō)，真是嚴(yán)酷的考驗(yàn)，我只能刻苦的練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)，同時(shí)參加了不同類型的演講比賽，并連續(xù)五屆獲得臺(tái)北市國(guó)語(yǔ)文演講比賽冠軍，使我由一個(gè)自卑、不敢表達(dá)并且結(jié)巴的人，變成為一個(gè)非常自信的推銷人員。



    成績(jī)的取得在于刻苦的練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)，口才是一種藝術(shù)，要想表達(dá)的更精練，不外乎四個(gè)方面：首先是知識(shí)，知識(shí)就是力量，表達(dá)能力的好壞與知識(shí)的廣博有密切關(guān)系；其次是技巧，技巧是練出來(lái)的，只有不斷聯(lián)系才能熟能生巧，此外還有態(tài)度及習(xí)慣。 



    銷售經(jīng)驗(yàn)不斷的累積，以及自身不斷的學(xué)習(xí)，使得我在后來(lái)獲得美國(guó)百科全書亞洲銷售冠軍。