劉中華(xyrcky) (2012-05-14 14:05:48):

本人對貴公司產(chǎn)品和市場認(rèn)知有限，說幾點想法：

1，  沒有查到貴公司網(wǎng)站。電子商務(wù)都做了，不做網(wǎng)站或者網(wǎng)站很難找到的話電子商務(wù)的效果也要打折扣。你們免費推廣做的還可以。因此要做一個營銷導(dǎo)向型的公司網(wǎng)站。

2，  對重點客戶進(jìn)行梳理，做全國市場。整理出用的貴公司珍珠巖產(chǎn)品的客戶名單，列出前一百名大客戶，做為重點突破。至少做到前一百名全部聯(lián)系過，再從中篩選一些意向客戶進(jìn)行重點跟蹤。找到重點大客戶，也就找到公司的支撐點，這樣公司進(jìn)行長足發(fā)展才有可持續(xù)性。

3，  營銷團(tuán)隊建設(shè)不知貴公司做的怎么樣？必須組建強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊。不可為了降低成本連營銷團(tuán)隊的錢都省掉了。（有極個別工廠做了好多年都不去組建營銷團(tuán)隊，導(dǎo)致的結(jié)果是老板全知全能，而企業(yè)始終無法發(fā)展壯大。）

4，  阿里巴巴上要表現(xiàn)更加主動一些。這里真的是一個商業(yè)寶庫，你利用好高級搜索技巧的話能挖出來很多寶藏的。

5，  先說這么多吧。最后送你一句話：失敗一定有原因，成功一定有方法。

謝謝，祝好運(yùn)

王斌(jzmnon) (2012-05-14 15:22:07):

看了一下貴公司網(wǎng)站，本人對濕巾紙巾了解有限，說幾點想法：

1，  貴公司產(chǎn)品太多。請精簡一下產(chǎn)品，主要產(chǎn)品不超過十種，核心產(chǎn)品不超過三種。對產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的品牌化命名。

2，  貴公司營銷團(tuán)隊不知有多少？一定要建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊。工資方面舍得一些。現(xiàn)行的底薪提成模式形不成有效激勵。本人推薦的薪酬模式恕不方便透露。

3，  目標(biāo)市場可以把河南做為重點市場來做，而鄭州要做成樣板市場。外地以招商形式為主，不必投過多兵力。鄭州市場要建立金字塔型的營銷體系。建立二十家一級經(jīng)銷商（含郊縣），五十家二級經(jīng)銷商。成立大客戶部，對河南的連鎖型餐飲企業(yè)進(jìn)行有針對性的開發(fā)。整個鄭州市做到無盲點覆蓋（就是說每個鎮(zhèn)上都能見到公司產(chǎn)品），網(wǎng)格化推進(jìn)。戰(zhàn)略目標(biāo)是鄭州市做進(jìn)銷量前三、品牌知名度前三。

4，  若上面的目標(biāo)達(dá)到，成功模式很容易復(fù)制到其他市場。

5，  送你一句話：先做強(qiáng)，再做大。人管人，不如錢管人

祝好。