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資本運營理論基礎—《掌控商業模式的力》第三章(5)
(2)顛覆價值主張
2009年,一個叫周立波的上海男人憑借《笑侃三十年》一夜成名。周立波獨創的海派清口似乎一夜之間紅遍上海灘,兩三百元一張的門票被炒到了幾千元,數月的時間就創造了幾千萬元的票房收入!其幕后團隊也在抓緊打造集連環畫、書籍、CD、DVD,甚至BOBO品牌服裝在內的特色產業鏈。上世紀30年代經濟大蕭條時期, 好萊塢喜劇產生了療傷效果,周立波的海派清口也在金融危機時撫慰了人們的心靈。美國《洛杉磯時報》稱周立波為“2009詼諧之星”,CNN也稱其為 “2009亞洲最具影響力人物”。
2008年7月,再次復出的滑稽演員周立波與上海文廣演藝中心簽約,開始醞釀演出計劃。當時,文廣公司正好需要出推出一些與“改革開放三十年”相關的作品,于是,他們提議,周立波可以結合這一點,用非官方語言來一場改革開放歷史大盤點。這樣一來,周立波的演出還可以作為“事件”進行推廣。公司對周立波的形象包裝和廣告宣傳也下足了功夫。為了擺脫觀眾心目中“稍帶市井氣的滑稽演員”的形象,公司對周立波平面海報的視覺形象也重新設計,更為時尚,且不失懷舊情緒。上海人是極度懷舊的,尤其是在經濟不景氣的大環境下。像蔡琴、費玉清這樣帶一點老上海味的表演者都很容易獲得成功,而周立波這樣地道上海人則更能夠讓人接受。而包括知名學者和市級領導在內的眾多上海名人也聞訊前來“捧場”,更是為演出做出了最大的“口碑營銷”。余秋雨觀看演出后,評價周立波“有一種現代都市型市民幽默的發現能力和選擇能力”,更是大贊周立波100年才出一個,這又引領了一陣媒體報道的風潮。可以說,聰明的表演方式,準確的受眾定位,加上完善的商業包裝運作模式,為周立波的爆紅鋪平了道路。
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周立波是滑稽演員出身,所從事的工作也是上海的滑稽戲。上海滑稽戲是在抗日戰爭中期,由上海的曲藝“獨角戲”接受了中外喜劇、鬧劇和江南各地方戲曲的影響而逐步形成的新興戲曲劇種。它流行于上海、江蘇、浙江的許多地區,受到廣大觀眾的歡迎。當時人們把這樣由一人演出的滑稽曲藝稱作“獨角戲”。 1942年太平洋戰爭爆發,一些獨角戲藝人和文明戲演員紛紛組織滑稽劇團,逐步取代漸趨沒落的文明戲,從此,滑稽戲便開始成了頗有影響的戲曲劇種。滑稽戲的表演,是以獨腳戲、相聲等曲藝的表演為基礎,又吸收了文明戲的表演。滑稽戲演員在“說”、“唱”和形體動作等方面都有許多明顯特點。周立波承認自己是滑稽演員,但打的旗號卻是海派清口。滑稽戲是什么?不就是上海傳統的、搞笑的、舞臺上幽默表演嗎?這是很多人的印象。改變別人根深蒂固的印象很難,創造耳目一新的印象相對容易。
2006年底,關棟天給他看了一盤香港錄像帶:許冠文的“棟篤笑”。棟篤笑是廣東的一種喜劇表演形式,類似美國的脫口秀,一般是一個演員站在沒有任何布景和擺設的舞臺上講笑話,隨意談論新聞,調侃明星。看完之后,周立波覺得自己也能做,而且能夠做得更好,于是就有了融合上海獨腳戲、北京單口相聲以及香港“棟篤笑”眾家之長的“海派清口”。不管怎樣,周立波自立一派。他顛覆了原有滑稽戲的定義和主張,重新定義并獨創了海派清口這一新的舞臺表演形式。周立波的演出海報上這樣介紹他:“周立波以‘噱’而出名,有別于傳統噱頭的笑料。他的噱頭別具一格,簡單而瀟灑,表演亦莊亦諧,臺詞充滿豐富的想象力…融各派冷面滑稽之集…勾勒出上海大都市的活力以及新上海人的生活風貌”。按他的說法,他之所以將自己的表演形式命名為“海派清口”,是為了讓他的表演成為不同于粗口、混口、葷口的一種全新表演形式。
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海派清口的另一個創新是在內容素材上緊跟時事熱點,周立波堅持4小時看報并關注熱點新聞,然后用周氏風格分析演繹,最終把它們作為一種資訊演繹到舞臺表演上。用趣味的方式進行傳播,用幽默的方式引發思考。所以,看過周立波表演的人會認為周立波知識層面很寬,“學問”很深,話題新穎生動,最大的特點是與時俱進。這些熱點新聞很多你都知道,但從來沒有那樣想過,被周立波那么一侃,越品越有趣。與時俱進讓周力波很耐看,舞臺生命力很強。可見成功并非偶然。另一個新時代紅人郭德剛,走紅的一個原因也是因為他能與時俱進,他所講的相聲和當今生活的變化緊密聯系在一起。相反,很多相聲演員還完全活在過去里,講的都是過去的老一套。連老觀眾都陌生,你說怎么能招人待見呢?總之,周立波更能夠緊隨熱點新聞,緊密捆綁時事,利用幽默的解讀讓觀眾聽后在感到快樂的同時進行深刻思考。實現了自身表演藝術的創新。
前段時間,周立波現身上海第一財經播出的《波士堂》。在節目中,周立波放言,“我兩年票房一億五千萬,我一個人頂得上幾個中型企業!”并透露即將進軍電影市場,周立波透露,要親自完成劇本撰稿。電影題材當然是上海題材。“從周潤發開始到今天,從來沒有上海人自己拍的電影,我很想去填補這個空白。連電影名字都想好了,就叫《海上教父》。我會開創一個全新的電影流派,叫精神喜劇,以一種非常輕松的狀態演繹沉重。”
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