“莆田幫”醫院連鎖遇紅海

　　前幾天，遇到福建莆田做醫院的一個朋友。從皮膚病治療、承包正規醫院的科室，到現在的醫院連鎖，他訴說著曾經的輝煌之余，掩不住現在面臨的許多困境。

　　現在中國的民營醫院，大部分都是福建莆田人創辦的。能達到今天的規模及影響，無疑源于“莆田幫”擁有極強的整合資源能力。但隨著醫院數量的增加，醫生聘任成本增高，更重要的開支是廣告：投入在增加，而因為廣告手法相似，所以廣告效果卻每況愈下。

　　曾經擅長資源整合的他，面對市場一片紅海，他一片迷茫，不知道該怎么辦。他的疑問是：從哪里突破，藍海在哪里？

　　從“道”的角度看，從來就不存在紅海。“道”分陰陽，二者不斷在互動、轉化。視角不同，陰陽表現也不同。從一個角度看是紅海，換個角度就是藍海。假如處處是紅海的說法成立，更不可能在紅海的隔壁（其他行業）找到藍海。

　　蘋果做手機時，諾基亞、摩托羅拉、索愛等幾十個品牌充斥市場，可它借助“iPhone＋Appstore”的商業模式一躍而起，獨秀于全行業；360做殺毒軟件時，通過免費的商業模式，在大腕林立的“紅海”市場上脫穎而出，成為業內巨擘。

　　簡要回首莆田幫的成功歷程，皮膚病治療當時主要是開性病門診，針對改革開放初期的消費環境，莆田幫創造的性病門診模式，為當時的患者提供了一個治療隱私的地方。

　　隨著性病門診泛濫，加上忽悠式的治療手法盛行，很快這種模式就失去了市場，迫使莆田幫再一次改變商業模式：開始承包正規醫院的科室（主要承包男科）。

　　承包科室模式無疑需要巨大的資源整合能力，但這種新商業模式本質上銷售的是所承包醫院的信譽，這是成功的核心。

　　在國家加緊整頓醫院的環境下，莆田幫又一次重塑商業模式，開始建立民營醫院連鎖。當然這需要極強的資源整合能力。但醫院連鎖模式的成功，核心賣的是規模，憑借較大的規模獲得一些患者的信任。

　　莆田幫每一步的成功，表面看是整合資源的成功，本質上卻是來自商業模式的創新。可以說，商業模式創新是資源整合能否成功的“七寸”之處，也是四兩撥千斤的戰略選擇。

　　 

　　模式的成功，整合的成功

　　現在談到發展問題，許多企業開口閉口兩個字“沒錢”，到處去整合資源；可結果沒人買賬，究其原因之一是商業模式不被認可。

　　在許多商業合作中，“錢”不再承擔決定性因素。只要商業模式被資本認同，大家會搶著投資。

　　VCOTTON維棉網創業時，天使投資人徐小平只問了創業者一個問題，不到20分鐘就決定投資1000萬元。看似輕易得來的大額投資，核心原因卻是因為VCOTTON維棉網創新的商業模式，打動投資者。

　　一個商業模式的創新構想就能引來幾千萬元投資，這些看似神話的案例，在現實中卻比比皆是。

　　你不能用競爭對手的方法，去超越競爭對手。許多企業之所以不被看好，核心原因是商業模式老套。

　　眾所周知，星巴克咖啡憑借“第三空間”的定位，在核心商業區開店等模式，成為主宰咖啡市場的大鱷，強大的星巴克似乎不可戰勝。但憑借商業模式創新，來自臺灣的85度C快速崛起，成為星巴克強有力的挑戰者。

　　85度C的成功，也有整合資源的原因，比如整合星巴克團隊的一些人員，但關鍵還是商業模式。據了解，85度C使用與星巴克一模一樣的方法及設備磨制咖啡，在味道上幾乎與星巴克提供的咖啡比肩，但價格上卻遠低于星巴克，那85度C靠什么盈利？

　　靠賣面包獲利。

　　85度C模式的核心就是把對手主推產品作為誘餌，銷售自己擅長的而對手沒有的產品。現在臺灣及大陸的諸多地方，無論是開店數量還是整體營業額，85度C都超過了星巴克。

　　綜上所述，沒錢不要緊、沒渠道不要緊、沒經驗也不要緊，若能實現商業模式創新，就找到整合資源的樞紐。換個角度說，好的商業模式，既是撬起資源的支點，也是杠桿。