文化企業，拿什么來吸引投資方?

企業方——

黃興：創新演出模式

梅帥元是《印象·劉三姐》的總策劃，他創造了在山水之間演出的新模式，在初創階段，找投資特別難，原因是別人不知道何謂“山水演出”，也不知道要呈現什么樣的效果。

當時《印象·劉三姐》總投資是7000萬元，那時，張藝謀拍一部大片的投資也不過3000萬元，可想而知7000萬元的融資難度之大。最初召開新聞發布會時，投資人來了十幾個，有化工企業，有民營企業，也有小商小販。這個項目歷經5年時間，非常不容易，目前，《印象·劉三姐》接待的游客已超過1500萬人次，去年票房收入3.5億元，從2003年開演至今已有10年時間，前期7000萬元的投資，已獲得6倍以上的回報。

張晨：建立品牌

我比較同意文化企業建立品牌這個觀點，我們一直在做品牌，開心麻花的品牌對應很簡單，我們目前對應著喜劇演出，未來對應著喜劇娛樂，做企業的理念其實挺簡單，前10年干一件事情，后10年還在干同一件事情，最好干成業內排名靠前的品牌。

投資方——

劉澤輝：市場為先 品牌為王

去年，有幾部大片如《一九四二》、《王的盛宴》等，投資挺大，但投資回報不是特別理想，而《泰囧》因滿足人們娛樂與放松的需求，以3000多萬元的投資，獲得超過12億元的票房回報，所以，文化和經濟、市場之間的結合挺重要。

另外，文化品牌的影響力特別重要，如一聽說張藝謀，不管片子好不好，你可能都會去看，聽說公司是華誼兄弟，你相信品質有保障，這種品牌影響力是其他行業很難比擬的。

融資第二問

文化企業是否有自己獨特的商業模式?其商業模式之間又應該如何交叉與融合?

企業方——

黃興：駐場演出

我們公司是做駐場演出，和開心麻花以及天創國際演藝有限公司針對的客戶群不太一樣，山水系列演出，我們一般選擇富有深厚文化底蘊的著名旅游景區上演，如《禪宗少年》、《少林寺》、《印象·劉三姐》、《泰山》等。雖然針對的群體不一樣，但是在管理上，我們有很多交流，或許哪一天我們幾個企業能走到一起。

張晨：全國巡演

開心麻花跟山水盛典文化發展有限公司和天創兩家企業是有區別的，就目前來說，開心麻花做的事情很簡單——堅持在大中城市如北京、上海、深圳和天津做大劇場演出，而且按照規劃，很快就突破一年1000場的演出量，但我們不是駐場演出，而是巡演，從北京之后開始進行全國巡演。我們堅持做喜劇，爭取在這個門類上排名靠前，也爭取駐場演出，可以做一點廣告。說到商業模式的交叉，我們現在正進入音樂劇門類，現在大家都在爭做音樂劇，但目前來說，國產原創音樂劇駐場演出還沒有成功的范例，駐場演出在我看來一直是演藝的終極目標，未來如果音樂劇產業化，就能達到商業模式的交叉與融合。

曹立民：跨界融合

天創國際演藝有限公司實際上也有交叉，也有融合。旅游演藝實際上概念比較大，這個商業模式是怎么豐富的，如果包括內容方面的合作，實際上駐場演出不應該簡單理解為360天每天都上演?；谶@樣的考慮，2011年，在北京市政府的支持下，我們將天壇演藝區進行了規劃，除了舞臺演出和其他傳媒，包括商業、寫字樓、金融服務等，實際上各個行業都在跨界融合，融合以后，才可能共融共生共發展。

投資方——

徐慧：一種商業模式可能會讓消費群厭倦

作為投資人，我觀察了文化企業多年，跟很多企業都有過交流，作為投資人，我有時擔心一種商業模式的持續性有多長，擔心其消費群會不會厭倦，逼著企業創新。

劉澤輝：演出業還未碰“天花板”

文化產業離我們越來越近，投資機會以及產生的經濟效益也越來越大，這是我們在過去最直觀的感受。從國外發展歷程來看，中國除了傳統的文化傳媒，如出版、影視相對成熟一些以外，演出、動漫等行業其實在中國屬于迅速發展階段，因此，從企業發展實力、資源配置以及市場發展空間和現狀來看，我認為，更重要的是企業經營資源，就是人力資源，特別是創意產業非常缺人才，包括金融人才，因此，我覺得產業的發展，其實還沒有到“天花板”，有新發展的空間，當然我并不排斥跨界融合和交叉，但我建議在現階段，最好能把自身發展好，同時做好一些準備。