1、這些企業(yè)發(fā)展到了一定的規(guī)模，銷售網(wǎng)絡(luò)趨于成熟，營銷隊(duì)伍壯大，粗放式的管理方式已經(jīng)無法適應(yīng)。

2、一線銷售人員的營銷能力普遍較強(qiáng)，但是存在青黃不接的問題。

3、銷售經(jīng)理基本都是從一線銷售提拔上來，對于管理銷售團(tuán)隊(duì)，感覺力不從心。

4、企業(yè)的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，但是市場部的功能仍然停留在制作宣傳冊、執(zhí)行高層指令的狀態(tài)。

這些企業(yè)的企業(yè)文化各不相同，目前的管理成熟程度也有差異，但是企業(yè)高層普遍認(rèn)為：對區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)等進(jìn)行比較系統(tǒng)的營銷理論、管理技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn)，非常有必要。我在課前，都會和公司高層進(jìn)行溝通，詳細(xì)了解目前存在的問題，和希望解決的關(guān)鍵問題，然后有針對性地設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容、組織案例和互動。

我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我分享職業(yè)生涯中的經(jīng)典故事，尤其是在飛利浦和GE等外企的經(jīng)歷，學(xué)員們都非常感興趣，課堂上鴉雀無聲，而且會在課間休息時(shí)進(jìn)行討論。

有一家企業(yè)的老總對我說：“張老師，我們選擇了您來上課，就是希望您能把實(shí)踐過的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)同我們分享。我們以前也聽過知名講師的課，感覺偏重于理論。聽了您的課，我們感到很有收獲，國際大公司的成功經(jīng)驗(yàn)，對我們很有啟發(fā)。”

我非常感謝這些企業(yè)老總和學(xué)員對我的肯定。雖然我自知仍存在許多不足，但是他們的鼓勵(lì)給了我極大的信心。每一次講課，通過與學(xué)員的互動，我都會吸收到新的養(yǎng)料。每一次備課，我都如履薄冰，用心領(lǐng)會企業(yè)的需求，精心準(zhǔn)備授課的內(nèi)容，并認(rèn)真琢磨總結(jié)呈現(xiàn)的技巧。通過我的工作，能夠使我的學(xué)員們有所收獲、企業(yè)的業(yè)績得到提升，就是對我最大的獎(jiǎng)賞。每念及此，我覺得做一名培訓(xùn)師，實(shí)在是一件幸福的事！