張嵐,張嵐講師,張嵐聯系方式,張嵐培訓師-【中華講師網】
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    實戰型營銷講師

    上海 50 ~ 60 歲
     專業銷售技巧(PSS)  銷售溝通與談判  工業品(B2B)銷售  企業銷售管理  銷售渠道的發展與管理 ᠕
    ¥20000 元/天
    參考價格
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    張嵐老師擁有上海財經大學MBA學位,并在上海大學國際商學院獲得學士學位。1994-2009年期間,她曾先后供職于通用電氣中國(GE)、飛利浦中國和國內上市公司,任總經理、業務總監等高層管理工作。她帶領數百人的團隊,在管理、市場和銷售等領域具有豐富的實戰經驗和心得。她親身經歷了國內外企業的不同文化和運作模式, 扎實的管理理論、豐富的企業實戰、十幾年的兼職內訓師和專職講師經驗,為她的授課沉淀了深厚的基礎。

    張老師有很強的親和力,課堂上與學員高度互動,能快速地給予學員心理安全,讓學員很自然地敞開心扉,分享自己的體驗和困境,從而建立輕松,積極的學習氛圍。她堅持咨詢式培訓,即每次課程都會根據企業的實際情況,量身定制,使課程盡量貼近企業的需求。張老師注重以學員為中心,根據學員的不同背景,在知識性、實用性、趣味性等方面精心設計課程。幫助學員提升行為意識,強化人際能力,提高工作和生活效能,從而幫助
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    [張嵐]經銷商的開發與管理
    課程時間:1 -2 天 課程大綱: 一、 破冰 1、 講師介紹 2、 破冰小游戲 3、 課程收益和內容介紹 二、 客戶關系管理的目的 1、 影響客戶關系的因素 2、 與客戶共同發展 3、 培養客戶忠誠度 4、 將業務關系發展為戰略關系 三、 客戶的開發與維護 1、 新客戶的開發 - 尋找目標客戶 - 分析能力與需求 - 接觸洽談 - 形成業務關系 - 客戶開發的誤區 2、 客戶關系的維護 - 收集
    2013-07-24
    [張嵐]銷售渠道的建設與管理
    課程時間:2天 (12小時) 課程大綱: 一、 銷售渠道的分析和選擇 1、 可供選擇的渠道模式 - 分銷渠道 - 項目渠道 - 大客戶渠道 - 零售渠道 - OEM渠道 - 電子商務 - 其它渠道 2、 不同渠道模式的特點分析 3、 如何選擇適合本企業的渠道模式 - 本企業的行業特點分析 - 同行通常采用的銷售渠道 - SWOT分析法 ——知己知彼 - 選擇合適的渠道模式需要考慮的要素 - 排定選
    2013-07-24
    [張嵐]面向經銷商的管理培訓
    課程時間:2天 (12小時) 課程大綱 一、破冰 1. 講師介紹 2. 破冰小游戲 3. 課程收益和內容 二、銷售管理 1. 銷售目標管理 - 合理分解銷售指標 (SMART原則) - 銷售計劃和銷售預測 - 銷售目標的滾動管理 2. 銷售過程管理 - 市場分析與策略 - 銷售人員的挑選和培訓 - 日常銷售活動的計劃和跟蹤 (PDCA循環) - 糾偏與改善措施 3. 案例分析與練習 三、產品銷售策
    2013-07-24
    [張嵐]營銷管理
    課程時間:2天 (12小時) 課程大綱: 一. 什么是營銷? 1. 營: marketing --- 解決賣什么、怎么賣 2. 銷:sales --- 解決需求匹配、訂單獲取和收款 3. 營銷的環境和挑戰 二. 市場推廣 (marketing) 的過程 1. 如何分析市場機會 - 市場環境分析 - 客戶分析 - 競爭對手分析 - 分析工具:SWOT分析法 2. 如何確立有效的市場戰略 - 市場細分
    2013-07-24
    [張嵐]工業品銷售技巧
    授課時間:2-3天 課程大綱 一、破冰 1. 講師介紹 2. 破冰小游戲 3. 課程介紹 二、我們的挑戰 – 你不得不“銷售” 1. 人人皆“銷售” 2. 公司內部也需要“銷售” 3. 老客戶的持續價值挖掘 4. 新客戶的開發與維護 5. 為公司爭取更多利益 三、工業品銷售的特點和關鍵步驟 1.工業品銷售的特點 2. 工業品客戶的特點 3. 工業品銷售的關鍵步驟 1) 尋找銷售線索 / 項目線索
    2013-07-24
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