《生產(chǎn)計(jì)劃管理與物料&庫(kù)存控制》課程大綱(吳誠(chéng)老師)

【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，如何有效制定銷售計(jì)劃并控制庫(kù)存？如何進(jìn)行生產(chǎn)的組織與流程的創(chuàng)新，并不斷提升計(jì)劃管理水平？將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的生產(chǎn)計(jì)劃管理與物料&庫(kù)存控制策略，以便取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、計(jì)劃總監(jiān)；富士康，采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)，采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校 總裁班 特聘講師），基于對(duì)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的研究，并結(jié)合多家知名企業(yè)的工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)、計(jì)劃、生產(chǎn)、調(diào)度、物流、財(cái)務(wù)等人員，及與采購(gòu)、計(jì)劃相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程詳細(xì)介紹了供應(yīng)鏈環(huán)境下的“生產(chǎn)計(jì)劃管理與物料&庫(kù)存控制”的基礎(chǔ)理論、業(yè)務(wù)框架及主要業(yè)務(wù)流程，對(duì)計(jì)劃與庫(kù)存業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的各種問題與困難進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的企業(yè)關(guān)注計(jì)劃與庫(kù)存管理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益：

1、了解供應(yīng)鏈計(jì)劃運(yùn)作與庫(kù)存控制的管理流程體系，及如何建立業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺(tái)；

2、了解并掌握銷售、計(jì)劃、供應(yīng)、庫(kù)存、物流等方面的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并能熟練的運(yùn)用到工作中；

3、了解并掌握銷售、計(jì)劃、庫(kù)存、物流的衡量標(biāo)準(zhǔn)與考核體系，并持續(xù)解決與改善具體工作。

【授課方式與特點(diǎn)】

1.  豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2.  指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；

3.  操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4.  通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5.  氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分 生產(chǎn)計(jì)劃管理與物料&庫(kù)存控制概述

1.  需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理理論介紹

2.  現(xiàn)代企業(yè)需求計(jì)劃現(xiàn)狀分析與介紹

3.  傳統(tǒng)計(jì)劃模式的特征與不足分析

4.  需求管理與銷售計(jì)劃模式的特征及形式詳述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）

◇  備貨型供貨模式（MTS）的特點(diǎn)

◇  訂貨型供貨模式（MTO）的特點(diǎn)（ODM\OEM）

◇  定制型供貨模式(ETO)

◇  裝配型供貨模式(ATO、BTO)

◇  “三來一補(bǔ)式”供貨模式介紹

◇  大批量供貨模式的特點(diǎn)

◇  多品種小批量備貨的特點(diǎn)

◇  單件供貨模式的特點(diǎn)

5.  如何選擇最優(yōu)的需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃模式？

◇  CELL模式

◇  作業(yè)島模式

◇  計(jì)件模式

◇  項(xiàng)目型模式……

6.  需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理基礎(chǔ)知識(shí)介紹

◇   集成供應(yīng)鏈管理（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）

◇   計(jì)劃模式分析與流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒）

◇   推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理

◇   協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨（CPFR）技術(shù)

◇   JIT、VMI、JMT等管理技術(shù)介紹

◇   Milk-Run與“糖果人”

◇   供應(yīng)鏈績(jī)效管理監(jiān)控體系與智能分析工具……

7.  銷售運(yùn)營(yíng)與庫(kù)存控制業(yè)務(wù)的組織與分工

8. 計(jì)劃與庫(kù)存控制人員的工作理念和行為準(zhǔn)則（華為版本）

n  案例：《華為公司計(jì)劃崗位工作理念和行為準(zhǔn)則》介紹；

n  案例：華為公司S&OP運(yùn)作模式介紹，及計(jì)劃管理體系與KPI體系分析；

第二部分 計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)簡(jiǎn)介

◇   集成供應(yīng)鏈管理（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）

◇   供應(yīng)鏈一體化與外包管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向、前向、后化一體化，及ODM/OEM？）

◇   庫(kù)存模式分析與流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒）

◇   推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理

◇   庫(kù)存策略與規(guī)劃管理

◇   Milk-Run與“糖果人”

◇   JIT、VMI、JMT等管理技術(shù)介紹

◇   電子(商務(wù))與供應(yīng)鏈信息化管理

◇   CRM系統(tǒng)

◇   MRP系統(tǒng)（ERP）

◇   MES系統(tǒng)

◇   DRP系統(tǒng)

◇   SRM系統(tǒng)

◇   供應(yīng)鏈管理監(jiān)控平臺(tái)設(shè)計(jì)與智能分析工具……

n  案例：“3C行業(yè)”供應(yīng)鏈IT信息系統(tǒng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)及系統(tǒng)功能介紹，及案例分析；

n  “華為”供應(yīng)鏈主要信息化技術(shù)、PMC平臺(tái)、PMC業(yè)務(wù)的系列工具介紹。

第三部分 需求分析、計(jì)劃制定及訂單管理

1．需求分析與計(jì)劃管理策略介紹

◇    如何做好需求分析與管理（預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等）？

◇    制定需求預(yù)測(cè)的原則、步驟與約束機(jī)制

2．需求計(jì)劃制定方法

◇    專家意見法（情景分析法、德爾菲法）

◇    市場(chǎng)測(cè)試法

◇    定量分析法

◇    基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)

3．物料計(jì)劃制定方法

◇    一般計(jì)劃方法

◇    物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

◇    訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫(kù)存計(jì)劃方法）

◇    甘特圖計(jì)劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）

    ……

◇    如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

◇    如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

◇    如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

4．生產(chǎn)計(jì)劃的管理策略及其選擇（均衡生產(chǎn)、柔性控制）

5．如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

6．如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更？

7．如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

8．如何制定各種計(jì)劃管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告？

n  案例：傳統(tǒng)3C制造業(yè)S&OP原理、機(jī)制與應(yīng)用介紹；

n  案例：電商企業(yè)計(jì)劃與庫(kù)存模式分析介紹（“戴爾”、“小米”計(jì)劃體系介紹）。

第四部分 計(jì)劃交付與調(diào)度管理

1．什么是欠料（欠料的標(biāo)準(zhǔn)與定義）？什么是物料供應(yīng)管理（齊套的標(biāo)準(zhǔn)與定義）？

2．小批量、多批次生產(chǎn)效率提升的途徑探討

3．如何多維度地衡量生產(chǎn)效率？

4．如何實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品線到人、產(chǎn)品到崗位”的項(xiàng)目生產(chǎn)模式？

5．如何從組織\流程上進(jìn)行齊套工作的分工與管理？

6．如何從策略上保證物料及時(shí)齊套供應(yīng)與交付？

◇  L/T管理機(jī)制

◇  計(jì)劃批量的設(shè)置

◇  如何設(shè)定安全庫(kù)存？

◇  VMI管理

◇  JIT管理

◇  相關(guān)需求\獨(dú)立需求的管理

◇  長(zhǎng)周期物料、高價(jià)值物料的計(jì)劃方法分析

◇  最小、最大庫(kù)存管理……

7．如何從技術(shù)上保證物料及時(shí)齊套供應(yīng)與交付？

◇  生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)管理機(jī)制

◇  TOC理論研討

◇  物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的監(jiān)控與管理

◇  IT工具的運(yùn)用管理(ERP、APS及其它輔助工具)

◇  庫(kù)存告警機(jī)制的建設(shè)（RYG管理、預(yù)缺料管理）

◇  如何有效跟單與追料？

◇  物料供應(yīng)管理的其它辦法及工具……

8．產(chǎn)能規(guī)劃與改善管理

◇   產(chǎn)能規(guī)劃的基本內(nèi)容

◇   產(chǎn)能規(guī)劃的類別、產(chǎn)能的構(gòu)成

◇   產(chǎn)能規(guī)劃的步驟

◇   產(chǎn)能的衡量標(biāo)準(zhǔn)與體系

◇   如何合理規(guī)劃與改善產(chǎn)能？

◇   效率改善的基礎(chǔ)與改善方向

ü      運(yùn)用IE技術(shù)改善的原理、原則

ü      瓶頸產(chǎn)生與消除

ü      現(xiàn)場(chǎng)7種浪費(fèi)分析

ü      制造程序分析與改善

ü      動(dòng)作效率分析與改善

ü     作業(yè)效率分析與改善

ü     “U”型布局和連續(xù)流……

n  案例：“華為”“預(yù)/缺料”管理機(jī)制，“富士康”“RYG”欠料管理機(jī)制的對(duì)比分析與探討；

n  案例：“華為預(yù)/缺料”信息系統(tǒng)及調(diào)度管理平臺(tái)（IT）的設(shè)計(jì)原理分析與分享；

第五部分 計(jì)劃策略與供應(yīng)模式的選擇與探討

1．供應(yīng)模式對(duì)物資供應(yīng)的影響分析

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般物資的供應(yīng)模式分析

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類物資的供應(yīng)模式分析

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類物資的供應(yīng)模式分析

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類物資的供應(yīng)模式分析

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類物資的供應(yīng)模式分析

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類物資的供應(yīng)模式分析 ……

2．供求關(guān)系分析&管理對(duì)物資供應(yīng)的影響分析

◇ 從CRM到SRM，再到SCM

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與物資供應(yīng)策略分析

◇ 供應(yīng)定位模型與物資供應(yīng)略分析

◇ 供應(yīng)商感知模型與物資供應(yīng)策略分析

◇ 供應(yīng)商能力模型與物資供應(yīng)策略分析……

3．如何通過供應(yīng)模式調(diào)整來保證有效供應(yīng)？

◇    供應(yīng)模式的分析與選擇

◇    標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單

◇    一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

◇    長(zhǎng)單采購(gòu)

◇    VMI-JMI-CMI

◇    JIT采購(gòu)

◇    風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)

◇    OEM 采購(gòu) ……

n  案例：“海爾”計(jì)劃策略與供應(yīng)模式介紹；

n  案例：8種供求關(guān)系分析模型與庫(kù)存控制策略經(jīng)典案例分析；

n  案例：華為、富士康、康佳采購(gòu)模式案例分析與比較。

第六部分 庫(kù)存控制技術(shù)與技巧

1.  庫(kù)存控制的重要性，及降低庫(kù)存的有效途徑分析

2.  供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制方法

◇  定期\定量庫(kù)存控制

◇  庫(kù)存分類管理：

ü   ABC分類與2/8法則

ü   周轉(zhuǎn)庫(kù)存\緩沖庫(kù)存\安全庫(kù)存

ü   最小批量\最大批量……

◇  產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）

◇  VMI、JIT、“糖果人“等模式

3.  其它庫(kù)存控制方法與策略

ü   縮短提前期

ü   批量調(diào)整

ü   寄售管理

ü   按經(jīng)濟(jì)批量訂購(gòu)

ü   損耗管理

ü   加強(qiáng)預(yù)測(cè)

ü   庫(kù)存物料標(biāo)準(zhǔn)化

ü   及時(shí)處理呆滯物料……

n  案例：“3C”行業(yè)20余種庫(kù)存控制方法案例講解；

n  案例：“華為”庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與監(jiān)控、庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析模板、庫(kù)存分級(jí)控制體系的經(jīng)驗(yàn)探討。

第七部分 如何做好庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析與監(jiān)控？

1.  在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉(cāng)、外部借料、發(fā)貨在途…）

2.  超期物料的管理

3.  來料不良的監(jiān)控與管理

4.  呆壞帳的監(jiān)控與管理

5.  物料低周轉(zhuǎn)\物料呆滯產(chǎn)生原因的分析

6.  如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）

7.  如何及時(shí)處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）

8.  庫(kù)存積壓資金的原因分析

9.  內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理

10.如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控？如何進(jìn)行庫(kù)存分析？如何制作《庫(kù)存分析報(bào)告》……？

n  案例：某知名制造企業(yè)呆滯物料處理處理辦法探討；

n  案例：某電器生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存失控的案例分析；

n  案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)《庫(kù)存分析報(bào)告》模板研討；

第八部分 供應(yīng)鏈、計(jì)劃與庫(kù)存控制之KPI體系及改善（行動(dòng)學(xué)習(xí)）

1.   供應(yīng)鏈整體績(jī)效的設(shè)計(jì)原理、原則、流程及方式

2.   供應(yīng)鏈指標(biāo)體系分析

◇  銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率（%）

◇  合同及時(shí)發(fā)貨率(%)

◇  訂單平均運(yùn)作周期（天）

◇  成品存貨周轉(zhuǎn)率(次/年)

◇  生產(chǎn)存貨周轉(zhuǎn)率(次/年)

◇  原材料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（次/年）

◇  低周轉(zhuǎn)及呆滯物料比例（％）

◇  庫(kù)存準(zhǔn)確率（%）

◇  缺貨率（%）

◇  無誤交貨率（%）

◇  訂單完美率（%）……

3.   某企業(yè)S&OP業(yè)務(wù)流程再造（BPR）項(xiàng)目管理及KPI績(jī)效提升計(jì)劃介紹；

n  案例：某企業(yè)計(jì)劃業(yè)務(wù)流程再造（BPR）項(xiàng)目管理及KPI績(jī)效提升計(jì)劃介紹；

n  分享：華為全程供應(yīng)鏈KPI體系的詳細(xì)分析與解讀。

吳誠(chéng)老師簡(jiǎn)介

【專業(yè)背景】

v  北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘講師

v  清華大學(xué)                 總裁班 特聘講師

v  人民大學(xué)                 總裁班 特聘講師

v  武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士

v  北京科技大學(xué)                工商管理碩士

v  國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師

v  美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師

v  英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

v  英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師

v  深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問

v  東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：

v  華為技術(shù)有限公司：采購(gòu)總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；

v  富士康科技集團(tuán)：采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；

v  康佳集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。

【主講課程】

v  采購(gòu)與供應(yīng)商管理：《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理《采購(gòu)職業(yè)與能力提升》《如何在采購(gòu)業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會(huì)\論壇\專題講座》；

v  物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《高效倉(cāng)儲(chǔ)與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》《電商模式下的庫(kù)存控制與管理）》；

v  生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃管理與物料&庫(kù)存控制》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》《庫(kù)存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)作與庫(kù)存控制管理》《制造業(yè)庫(kù)存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。

【授課特點(diǎn)】

v  豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

v  指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；

v  操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

v  通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

v  氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院；石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán)；

電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州海康衛(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；

電器：海爾、海信、美的、海信、創(chuàng)維、康佳、格力、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；

電腦：聯(lián)想、神舟、長(zhǎng)城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能；

食品：金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、輝山、光明、統(tǒng)一、三全、康師傅、維維、雀巢；

醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；

快消：安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)！⑽寮Z液、娃哈哈、可口可樂、匯源；

電商：京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、快樂購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

服裝（含鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、富安娜、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；

商超：華潤(rùn)、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國(guó)龍物流。

機(jī)械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重；

通訊：華為、中興、酷派、國(guó)人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長(zhǎng)春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長(zhǎng)春大陸汽車、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；

軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

地產(chǎn)：萬科、華潤(rùn)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達(dá)、中海、恒大；

家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂安居、香江家私、宜家家居；