導讀：現如今電子商務的門檻越來越高，據了解，目前天貓部分品類已經開始不允許經銷商授權，還有許多品類開始申請關閉，必須邀請才能開店;反觀曾經迅猛發展的主營業務C2C則出現了同質化競爭嚴重、商品質量參差不齊、流量紅利消退、資源分配不均等諸多問題，眾多中小賣家的發展遭遇瓶頸。如何做才能反敗為勝?

在淘寶網建立十年間，淘寶網由單純的C2C業務不斷拓展，B2C、購物搜索、團購等業務從醞釀成型到高速發展；小賣家在對比大賣家的時候，在某些環節甚至在很多環節都不具備優勢，大都會在消費者PK選擇的時候敗下陣來。小賣家的成交帶有非常濃厚的偶然性特征。

        開放平臺的電商發展到現在，大致可以分成兩個階段：

一、草莽階段：在這個階段，所有的賣家、買家、平臺本身都是摸索前行。

1)平臺的商業智慧不復雜，也不專業；

2)賣家各自憑借自己的勇氣、毅力、技巧上位；

3)消費者的價值觀沒有成型。

這個階段的流量決定性、操作技術決定性特征明顯。賣家群體慢慢形成了自己的各式各樣打法，無論是搶坑位、累銷量，還是刷單、暴力推廣、低價切入，都能獲得不錯的成長。

二、定位階段：也就是目前這個階段，大小賣家的差別急劇凸顯。

1)平臺變得復雜，專業，商業智慧得到累計和提升；

2)大賣家不斷凸顯，對市場的掌控力越來越強。小賣家舉步維艱，越來越難以掌控市場；

3)消費者價值觀逐步確立，傳播、主動性購買行為逐漸取代偶然性購買行為。 

第一階段的各種玩法，放在目前這個階段通通都不好使了。這是市場的變化，而不是平臺的有意為之。

了解以上電商發展的兩大定位階段后，作為小賣家的您應該做到以下三點：

一：首先應該熟悉自已要賣什么產品，所以和我們做運營是一樣的，產品決定銷路，銷路決定營業額，營業額決定提成，也就決定了我的收入。所以小賣家決定要賣什么非常重要，淘寶主要還是服裝，如果服裝是一桶水，那么其它的都是一碗水，小賣家爭一碗水，況且還有大賣家，是很難爭搶到水的，如果是服裝類目，只要你鉆精一點，就可以有生存之地的。

二：作為小賣家，很多人進來時候的心態是值得去考慮的，有的人只是閑得無聊，覺得在家里呆著也是呆著，于是想著在網上開個網店賺一點錢，能賺一點是一點，這類似賣家，基本上撐不過三個月。第一個月因為信心而支撐下去，第二個月開始信心消退，開始覺得網店真的不是想象中的那么容易的。第三個月，他們已經在另謀出路，卻不知道，三個月后的網店，是淘寶官方和第三方活動的開始，也是一個店真正的重生，馬總說過，今天黑暗，明天黑暗，后天就要天亮了。我們總是死在黎明的黑暗里。

三：作為小賣家，一定要投入與產出的概念，淘寶已經過了你上圖片就會有人來買的年代了，現在的收入，都是先有投入的。如果不愿意投入，不管你的產品有多好，不管你的產品有多么稀奇，沒有人知道，有什么用呢？所以做淘寶，必須先投入，而投入多少，則是根據個人能力以及產品定位來看的，并不是說越投多越好，適當就好了。
 

按著上面的思路走下來，店鋪基本上慢慢可以有一個獨立在淘寶站外的體系，淘寶變成一個成交的工具，你要做的，一是尊重外在空間的尺寸，二是尊重車體自身的尺寸，三是要慢慢的、細致的練習。最終你會發現你播下種子開出幸福的花。