導(dǎo)讀：現(xiàn)如今電子商務(wù)的門檻越來越高，據(jù)了解，目前天貓部分品類已經(jīng)開始不允許經(jīng)銷商授權(quán)，還有許多品類開始申請關(guān)閉，必須邀請才能開店;反觀曾經(jīng)迅猛發(fā)展的主營業(yè)務(wù)C2C則出現(xiàn)了同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、商品質(zhì)量參差不齊、流量紅利消退、資源分配不均等諸多問題，眾多中小賣家的發(fā)展遭遇瓶頸。如何做才能反敗為勝?

在淘寶網(wǎng)建立十年間，淘寶網(wǎng)由單純的C2C業(yè)務(wù)不斷拓展，B2C、購物搜索、團(tuán)購等業(yè)務(wù)從醞釀成型到高速發(fā)展；小賣家在對比大賣家的時(shí)候，在某些環(huán)節(jié)甚至在很多環(huán)節(jié)都不具備優(yōu)勢，大都會在消費(fèi)者PK選擇的時(shí)候敗下陣來。小賣家的成交帶有非常濃厚的偶然性特征。

        開放平臺的電商發(fā)展到現(xiàn)在，大致可以分成兩個(gè)階段：

一、草莽階段：在這個(gè)階段，所有的賣家、買家、平臺本身都是摸索前行。

1)平臺的商業(yè)智慧不復(fù)雜，也不專業(yè)；

2)賣家各自憑借自己的勇氣、毅力、技巧上位；

3)消費(fèi)者的價(jià)值觀沒有成型。

這個(gè)階段的流量決定性、操作技術(shù)決定性特征明顯。賣家群體慢慢形成了自己的各式各樣打法，無論是搶坑位、累銷量，還是刷單、暴力推廣、低價(jià)切入，都能獲得不錯(cuò)的成長。

二、定位階段：也就是目前這個(gè)階段，大小賣家的差別急劇凸顯。

1)平臺變得復(fù)雜，專業(yè)，商業(yè)智慧得到累計(jì)和提升；

2)大賣家不斷凸顯，對市場的掌控力越來越強(qiáng)。小賣家舉步維艱，越來越難以掌控市場；

3)消費(fèi)者價(jià)值觀逐步確立，傳播、主動性購買行為逐漸取代偶然性購買行為。 

第一階段的各種玩法，放在目前這個(gè)階段通通都不好使了。這是市場的變化，而不是平臺的有意為之。

了解以上電商發(fā)展的兩大定位階段后，作為小賣家的您應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：

一：首先應(yīng)該熟悉自已要賣什么產(chǎn)品，所以和我們做運(yùn)營是一樣的，產(chǎn)品決定銷路，銷路決定營業(yè)額，營業(yè)額決定提成，也就決定了我的收入。所以小賣家決定要賣什么非常重要，淘寶主要還是服裝，如果服裝是一桶水，那么其它的都是一碗水，小賣家爭一碗水，況且還有大賣家，是很難爭搶到水的，如果是服裝類目，只要你鉆精一點(diǎn)，就可以有生存之地的。

二：作為小賣家，很多人進(jìn)來時(shí)候的心態(tài)是值得去考慮的，有的人只是閑得無聊，覺得在家里呆著也是呆著，于是想著在網(wǎng)上開個(gè)網(wǎng)店賺一點(diǎn)錢，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，這類似賣家，基本上撐不過三個(gè)月。第一個(gè)月因?yàn)樾判亩蜗氯ィ诙€(gè)月開始信心消退，開始覺得網(wǎng)店真的不是想象中的那么容易的。第三個(gè)月，他們已經(jīng)在另謀出路，卻不知道，三個(gè)月后的網(wǎng)店，是淘寶官方和第三方活動的開始，也是一個(gè)店真正的重生，馬總說過，今天黑暗，明天黑暗，后天就要天亮了。我們總是死在黎明的黑暗里。

三：作為小賣家，一定要投入與產(chǎn)出的概念，淘寶已經(jīng)過了你上圖片就會有人來買的年代了，現(xiàn)在的收入，都是先有投入的。如果不愿意投入，不管你的產(chǎn)品有多好，不管你的產(chǎn)品有多么稀奇，沒有人知道，有什么用呢？所以做淘寶，必須先投入，而投入多少，則是根據(jù)個(gè)人能力以及產(chǎn)品定位來看的，并不是說越投多越好，適當(dāng)就好了。
 

按著上面的思路走下來，店鋪基本上慢慢可以有一個(gè)獨(dú)立在淘寶站外的體系，淘寶變成一個(gè)成交的工具，你要做的，一是尊重外在空間的尺寸，二是尊重車體自身的尺寸，三是要慢慢的、細(xì)致的練習(xí)。最終你會發(fā)現(xiàn)你播下種子開出幸福的花。