得益于互聯網技術的應用，越來越多的人成為個人品牌。除了各行各業既有的“明星”轉移了“戰場”，也有一部分人崛起于籍籍無名。之前，要想成為公眾人物或者個人品牌，來自主流機構的肯定或認可是非常重要的，但在今天，當人與人之間的聯系越來越直接之后，獨具特色的個人品牌日益多樣化了。

打造品牌不可能拒絕“王婆賣瓜，自賣自夸”。以個人為品牌價值載體（所謂“魅力人格體”），盡管存在“桃李不言，下自成蹊”的可能性，但自我夸贊仍然是必要的。然而，有些自夸并不能取得讓人信服的效果，甚至徒增受眾的反感，而有的卻逐漸樹立起某某某越來越厲害的感覺。這其中的差別在哪里呢？如何自夸才能不讓人反感呢？

1.定位仍然是十分重要的。盡管有很多人批評定位理論，但定位本身卻是極其重要的，原因有三：

（1）沒有任何產品或品牌是十全十美、天下通吃的；

（2）隨著信息獲取渠道越來越多，信息過載的現象不是被消除了，而是被大大強化了，與人們心智對信息的處理效率形成的矛盾被加劇了；

（3）百分之百的定制暫時是不可能實現的。

那么，該如何定位呢？想做什么、能做什么、該做什么、如何做、不做什么這幾個問題的交集就是自我定位的不錯選擇。進行自我定位時最好能遵循“定位理論”所強調的“第一勝過更好”，這條法則已經被多個案例證明是有效的，包括批評者舉證試圖證明定位理論過時的互聯網品牌。

定位理論的批評者往往認為，定位就是選定某個“特色”后然后無休止地重復，其實質是對受眾洗腦。的確，有的品牌是這么做的；但對于個人品牌而言，上述幾個問題都是動態調整的，所以，它絕不意味著僵化和簡單重復。其次，“洗腦”要把它當成中性詞來看。

2.不要試圖取悅所有人。既然每個人都有自己的優勢和劣勢，作為一個品牌，必然有自己的主要受眾，因此，取悅所有人的想法是不切實際的。因此，對于不贊同的、反駁的、爭論的、謾罵的或借力上位的，如果無法心平氣和地忽視，不能“把它們當做蛛絲一樣輕輕拂去，只是在萬不得已時才給以回敬”，那么可以選擇限制接受信息的范圍（比如屏蔽），但必須注意的是，限制接受者不是要像井底之蛙般夜郎自大，以至于把反饋回來的信息“提純”到唯有贊美和鼓吹。

3.說人話。有的人采用的是與受眾保持距離、保持神秘感的辦法來表現自己，然而，除非他們真的擅長，否則這種技巧很難奏效。例如，有人以善寫古體詩而自居，但卻對韻律、辭義等并不在行，這必然貽笑大方。（這樣的例子很多很多……）所謂“說人話”，就是要發乎本心，說你和老婆孩子親朋好友在一起時說的話，而非故意拽詞，“漢語里夾雜著英語”是相聲藝人常諷刺的對象之一。

4.“在做什么”遠不如“做成了什么”來得有力。在我們的朋友圈，很多人都喜歡曬自己坐頭等艙或做空中飛人的日子，以此證明自己如何高大上、忙碌、富有成效以及多么受歡迎，再比如我今天又去哪哪開會去了，見了誰誰誰。這些“正在進行時”式自夸很容易產生歧義和悖論——既然你那么忙，還有閑暇來刷屏？

5.保持非完美的自己。這是一個自拍桿和“美圖秀秀”肆虐的年代，但是，除了拼顏值應該力求完美之外，在定位的“勢力范圍”之外，要敢于“示弱”。比較一下，“作為一個企業家，今天努力練習了一天鋼琴，嘚吧嘚吧……”，與“作為一個企業家，練習了一天鋼琴，發現彈鋼琴比做企業難多了”相比，其效果可能是不一樣的。

6.不忌諱當“綠葉”。我們每個人都巴不得當主角，在當配角時，不乏有搶鏡的沖動。然而，如果我們在自夸的時候，把原本的綠葉吹成紅花，表面上看是借力借勢，實際上是自取其辱，除非你能控制所有信息出口。而且，即便你是紅花，也可以通過當綠葉來彰顯自己。例如，“今天在哈佛演講的時候，被一個年輕小伙子問倒了，他的問題是……，你們能幫我回答嗎？”而不是“今天的哈佛陽光明媚、高朋滿座，廣大師生歡聚一堂聆聽了我的演講”。

7.借勢要巧。很多人通過大人物的贊許和合影、題字來展現自己的交游甚貴。客觀地說，這是有效的辦法，它也常常為餐飲業等所濫用。因此，對于知識工作者或管理者而言，曬朋友圈的關鍵不是浮在表面的東西，而是深層次的體會和感悟，尤其是體現出自己的不卑不亢，展現出自己與“貴人”如何平等相處，才是借勢的關鍵。

8.不要攻訐競爭者。攻訐行為之所以要慎重，是因為攻訐往往是一個動態過程，它很容易暴露出自己的弱點，在攻訐中，個人的形象和修為很可能毀于一旦，而且攻訐他人，并不能真正凸顯自己，也不符合“成為第一”的定位思路。當然，有人會說，能制造出熱點、吸引住注意力至少有利于從第十、第五走到第二。看起來，這是有利可圖的，但后來者也會如法炮制，所謂“惡人自有惡人磨”。

9.一以貫之但不可頻繁自夸。有一位業界達人曾經說過：“你真的只有把自己鍛煉成火雞那么大，小雞才肯承認你比他大。當你真像鴕鳥那么大時，小雞才會心服。”這句話的意思是，如果你喜歡曬自己事無巨細的進階，只會讓小雞認為你不過是得了“巨雞癥”而已。所以，頻繁自夸并不是效果最佳的做法。

||孔斌國際自品牌聯盟||

策劃：沈培亮

編輯：達    珍