演講主題:贏在渠道分銷制勝——品牌全網分銷一體化 2013年的雙11天貓突破350億的銷售額，標志著電商已發展到2.0時代，全網分銷已成為必然趨勢。傳統企業如何開辟電商渠道、發展網絡分銷渠道、組建網絡銷售軍隊進而輕松邁入電商行業？本課題有清晰的路線圖。 廖志偉淘寶大學特約講師，曾任職天貓良無限事業部。 擅長解決傳統企業進入電子商務的困惑。 一、課程主題 贏在渠道分銷制勝品牌全渠道運營分銷專場 二、課程導語 2012年天貓雙11以191億的交易額，再次引發了一場零售行業的巨大變革，電子商務為傳統品牌企業的渠道運營創造了一個全新的商業環境。2013年雙11有突破350億的目標，標志著電商已發展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經來臨！ 如何改變單店獨營的局面？如何輕松實現業績倍增？ 全網分銷已成為其發展電商的必然趨勢。為幫助更多的傳統企業開辟電商渠道，發展網絡分銷渠道，組建網絡銷售軍隊進而輕松邁入電商行業。 三、課程目的 品牌全渠道運營課程為傳統企業解決其在網絡分銷所遇到的渠道規劃、團隊搭建、商品規劃，以及分銷商招募管理等困惑。提供分銷解決方案，整合分銷平臺優勢資源，提升分銷商招募與管理水平，幫助傳統企業真正實現網絡分銷落地。 四、課程內容 一、網絡渠道體系 1.網絡渠道1+N+n渠道體系解析，證實網絡運營多渠道化是必然趨勢。 （1） 認清雙11并不只是天貓的獨家盛典。 電商平臺案例：京東、一號店、唯品會。 （2） 小米利用“渠道”的力量來達成中國式“DELL”網絡版的成功經歷。 直營案例分享：五個“雙11”奇跡。 （3） 茵曼雙11獲取女裝類目第一背后的故事。 “合伙人”模式，東方衛視包場。放鴿子引爆點案例解析。 二、直營VS分銷 （1）選擇直營還是分銷，由企業權衡利弊的能力來定。 認清網絡分銷團隊與直營團隊的差別，籌劃網絡分銷團隊績效考核與激勵制度 案例：裂帛收購天使之城 （2）選擇直營還是分銷，由商品規劃來決定。 定位適合做分銷的商品，制定商品定價及有效搭配。 1．企業按品類直營和分銷的所占比重。 2．掌握分銷商品選品原則和組合方法；案例：9.9包郵也適合分銷。 3．重新定位企業分銷商品，協調直營和分銷商品。案例：九陽分銷款定制 （4） 品牌分銷渠道規劃 理清全網分銷的戰略規劃思路，指導企業現階段分銷渠道規劃； 1．根據地渠道； 2．成長中渠道， 3．新進入渠道； 4．攪和渠道 案例：七匹狼從打壓到招安。 案例：小熊電器從B2B經銷到B2C代銷 案例：韓都衣舍淘品牌“出淘記” 三、碎片化營銷時代的對策 （1）碎片化產生的雙重原因和實行網絡分銷的迫切性。 網絡分銷是傳統企業做電商的最佳選擇；（案例：淘寶分銷、京東、當當） （2）對策一結合亮劍精神來組建企業分銷團隊 1.認清網絡分銷商的需求，做好前期籌備；羽博案例分享 2.快速招募分銷商 制定有吸引力的分銷政策；落地分銷招募；打破常規分銷商招募思維； 招商案例分享 3.打造多梯度分銷商體系；實效銷售激勵和扶持政策； 分銷商金條獎勵和相互交流案例分享 4.加強分銷商商品與渠道管控； 打假與分銷商自發監控亂價案例分享 5．規范分銷渠道。 成功品牌分銷案例分析 （3）對策二鼓勵分銷商創意營銷 1．商品信息差異化 2．自發營銷活動 案例：南極人案例分享。 （4）對策三分銷商協同作戰的聯合營銷方案 與時俱進，認識新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營銷方案，并制定團隊及活動的考核機制。 案例：駱駝雙11前的分銷商聯合營銷案例分析 適合對象品牌商及廠商 計劃啟動電商和拓展分銷的品牌商、廠商的老板及電商負責人