123茶樓，不只是眾籌

文/蔡華 （盈開投資合伙人、B座12樓聯合創始人）

作為一名投資人，最近遇到朋友時，被問到最多的不是最近投了什么項目，反而是123茶樓的近況。眾籌本身并不是一件太新鮮的事情，有很多人玩過，而且失敗的案例也很多。但為什么123茶樓更為受到關注，而且這個關注度隨著時間不斷提升？這背后不僅僅是4天籌到123萬元這么簡單。

緣起——時、勢

這次眾籌的起因是，一位朋友請我轉發一家餐廳的轉讓信息，信息發到朋友圈后，我隨口說了一句：“我們一人一萬把它接下來吧，以后大家有個吃飯的地方。”沒想到，這個提議得到幾十人的響應。因此，我把這些人拉進一個群，并在朋友圈內繼續擴散。1個小時40人群滿，15個小時100人群滿，17個小時150人群滿。

大家在群里的討論很熱烈，關注最多的還是我的計劃，期望值也不盡相同。在這種情況下，我在第二天晚上組織了一場十多人的線下討論會，得出兩個結論：一是大家沒出錢前怎么講都是空的；二是不能確保眾籌成功就沒法與商家談下一步。

當晚回去后，我花了半小時寫了一篇《一萬塊，你想干什么》的文章，寫明本次眾籌的初心和意義，并標明籌款的截止時間。四天后，包括我自己，一共收到了123萬。

因此，這次眾籌基本是一個無心之舉，但另一方面也說明是順勢而為。正因為有這么多志同道合的人，才觸發了這次行動。當然，“游戲”規則也很重要。超出截止時間的10多位朋友的匯款都悉數被退回，以及很多沒來得及匯款或得知消息較遲的朋友都沒能擠進這次活動，后面排隊的超100人。

眾籌本身基于信任，基本規則的堅守是一種承諾，也是大家一直對我保持信任的根源。

這是一個社群——因茶樓而起，不因茶樓而在

“爬樓”是一種網絡語言，意思是查看上面其他人的留言。而在123合伙人群里，一般是沒有勇氣去“爬樓”的。因為如果你一天沒看，可能就有兩三千條未讀消息。這種狀況已經持續差不多2個月了。

與其他群不一樣的是，隨著時間的推移，群的活躍度仍然在持續不斷地上升。這個群的活躍度為什么這么高，大家還不疲倦？用123合伙人的話來說，在這里大家是一個集體，就像一個班級。所以這里大家每天發發紅包，討論兒女教育、一起K歌吃飯，至于找人幫個忙什么的都是小事。也正是這個魔力，吸引了掌柜從東北打飛的來面試，征集了近百個場地、200多個名字、近百位免費供應商。

因此，這200人的大圈子就是一大收獲。這是本次眾籌最核心的要素，也是區別于其他眾籌的地方。以前，很多咖啡館等眾籌項目都是以職業為屬性，比如投資人、律師、設計師等等，而眾籌只是大家的一個據點。但我們形成社群的核心不是職業，而是人群的共同喜好，即所謂的調性。

加入123茶樓的人都有一個共同的特性——喜歡互聯網、喜歡一起玩一些有趣的事，而對茶樓本身的盈利并不那么在意，他們更在意是否實現自己的一些理想或能否學習到最新的創意。茶樓只是一個載體，把大家聚到了一起，讓大家的交往有了一個中心。

眾籌，籌的是人而不是錢，就是上面說的這個概念，要能形成一個社群。那么，該怎樣保證123個都是有共同特性的人？這只能通過眾籌發起人的規則來篩選。

從一開始，我們的基調就是：“不分紅、不能退股、玩虧自負”。我們聚在一起的初衷是：只為200人的圈子、互聯網思維的實踐……所有這些規則對前期加入的人群進行了篩選、細分。加上不解釋怎么玩、四天時間選擇是否打錢等條件，進一步保證這是有信任基礎、注重這事本身趣味的具有同一特性的人群。

在整個過程中我都在不斷地勸退人，問我要商業計劃書的、問我預期盈利目標的、問我賺了錢怎么辦的等等都是勸退的對象。眾籌的心態決定方向，無論是發起人還是參與者，初心一致了才能走得遠。

去中心化——解放自己

籌到錢只是開始，畢竟我們還是要做出一個茶樓實體的。我本人也只出資一萬，也只是一百二十三分之一。這里沒有大股東，大家平等地擁有茶樓。怎么玩，誰去玩？總不能我自己其他事不干，去玩這個茶樓吧。     

在我們新書《互聯網思維到底是什么》中，我們強調互聯網思維的重要一點就是去中心化、協同管理，于是我就想到在茶樓中實踐一把。

在第一次線下正式聚會時，來了70多位合伙人。在會上，我講了茶樓的玩法，特別是去中心化這塊。根據茶樓經營的需要，分成七個小組，分別是圈子組、媒體組、經營組、商業模式組、主題活動組、支持組、協調組。這七個小組共同協作，協助掌柜完成茶樓的運行。在幾個小組運行的過程中，我們強調“參與越多、獲得越多”，讓真正參與工作的人在資源、人脈、影響力、決策權重等方面得到更多的傾斜。

經過這一兩個月的運行，慢慢發現我的活躍度已經排名較低了，絕大部分工作和活動都不需要我的組織和參與。去中心化的協作模式，已經成功地把我解放了出來。

茶樓的顛覆——要玩得不一樣

除了聚合了一個人群，有了自己的一個咖啡館或茶樓外，眾籌還有沒有其他創新方式？這就是123茶樓的另一個核心：我們要用目前流行的互聯網思維玩一個不一樣的茶樓。

因為茶樓的經營策略在不斷調整，很多想法還在實踐之中，這里就簡單說說我們基本確定的玩法。首先是加強123茶樓的媒體屬性，從茶樓的選址、起名、找設計師、找供應商等等，都要有傳播性。媒體傳播本身也是我們“B座12樓”的強項，從123茶樓目前的知名度來看，媒體屬性已經基本具備。

只要有了媒體屬性，就有了后面更多創新的玩法。我們的供應商都是免費提供物料，從裝修設計、部分裝修材料到茶樓的食材，包括各種茶葉、干果、水果等等，讓茶樓的預期毛利迅速提高。供應商的加入，是因為看中茶樓的媒體傳播性、線下體驗點以及線下銷售點，這其中任何一項都已經值回他們提供的食材成本。同時供應商本身也在傳播茶樓。所以，我們優先選擇電商企業作為供應商。

123茶樓將是一個自助茶樓，沒有定價，喝完茶后按你的體驗付費，1分錢打底，高不設限。當然在你支付時，可以參考當天的支付平均值。我們為何如此底氣十足？除了我們相信用戶外，我們還有個“格子墻”。

我們設計了一面墻，有7000多個“格子”，每個“格子”出租價為123元/年。這個格子的圖案隨你設計，可以是你的商品二維碼、企業logo，也可以是你的征友廣告或對TA的祝福。“格子”內容的發揮空間很多，但只因為在123茶樓才更加有意義。因為你有屬于你自己的一塊空間，與一群愛玩的人聚到一起。

如果這些還不足以吸引你，那么123茶樓還是最互聯網化的茶樓。來這里的人是對互聯網充滿興趣、想體驗互聯網的一群人。所以我們這里只接受移動支付，沒有現金。這里有最快的網速，這里絕不會出現手機沒電的尷尬情況。這里的裝修、這里的活動人群，你都可感受到濃濃的互聯網氣質。二維碼肯定是這里的特色，你喝的茶、吃的干果、看到的畫、坐的桌椅都可掃一掃下單。

眾籌的初心

因為發起了123茶樓這次眾籌，很多朋友找到我尋求合作。但這些朋友基本都被我拒絕了，因為大部分都是希望幫他們解決問題，部分還是資金的問題。以上分享的123茶樓眾籌的一些過程和運營思路，一方面是想讓大家更多地了解我們，另一方面也是希望朋友們能明白這次眾籌背后的邏輯。保持初衷，聚合一群志同道合的朋友一起玩一些開心的事，這樣或許更有機會獲得那些我們本不在意的回報。最后，感謝122位信任我、跟我一起玩的朋友，我們一起做出了一個不一樣的茶樓。