布丁轉型背后：優惠券還有未來嗎？
新浪微博 @電商培訓師廖志偉
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【i天下網商注】在早前談論優惠券技術時，我們提到技術對于優惠券行業的發展有著重要影響。但隨著O2O行業的發展，我們發現那些很早就開始做優惠券的創業公司卻紛紛開始轉型，即使那些在技術上有所創新的公司同樣如此。那到底優惠券的命門是什么？優惠券是否還有未來？
文/顧曉波上月有消息稱丁丁優惠將關閉旗下所有分站——顯然，繼維絡城、酷鵬網之后，丁丁關站再次證明了優惠券不是一個好生意。
同樣做優惠的布丁也在轉型。
布丁的創始人徐磊是清華大學工學博士，是一個擁有十幾年創業經驗的連續創業者。在創辦布丁之前，徐磊曾與清華師兄共同創辦芯片設計公司同方微電子，并在該公司服務8年，歷任CTO和副總裁。
2010年4月，徐磊加入創新工場團隊，擔任戰略發展部總經理，參與了早期點心OS等項目運營及投資。同年11月，徐磊與包炬強等5名創始團隊成員共同創立了布丁移動，開始了他的二次創業。
目前優惠券仍然是布丁的主要收入來源，但優惠券是門好生意嗎？
做不大的O2O現金牛
2010年11月，布丁移動首款產品布丁優惠券上線，提供包括麥當勞、必勝客、DQ、吉野家等餐飲連鎖的優惠券內容。
相對于數以千萬計的獨立餐館，餐飲連鎖不像團購那樣需要強大的地推團隊，在內容管理以及合作難度上要低得多，商戶和用戶都有相應需求，巨頭又看不上這樣的小生意，布丁的優惠券生意一度做的風生水起。
不過問題也很快接踵而來：
1、商戶的付費意愿越來越低，因為商戶發布信息的渠道越來越多，風起云涌的團購讓商戶不再拘泥于優惠券；
2、優惠券延續性不夠好，必勝客、DQ等餐廳的優惠券都是按照宣傳季提供，淡季時甚至沒有優惠券，時有時無的內容讓體驗變得很差；
3、用戶需求太集中，為了解決第二個問題，布丁曾一度用地面部隊將優惠券的種類增加到幾萬種，但是最后發現有60%的優惠券流量是0，成本和收入嚴重不平衡。
2013年4月，談下肯德基的合作成為了布丁優惠券轉型的一個契機。
徐磊發現，在接入肯德基后，布丁優惠券70%的流量來自于肯德基+麥當勞，而這兩家由于長期穩定的競爭關系，優惠券的提供具有持續性，而不像必勝客等餐廳產生巨大波動。于是在同一年布丁優惠券干脆改名為“麥當勞肯德基優惠券”。
去年底布丁再做減法，干脆去掉其他連鎖餐廳，推出了獨立產品“麥肯券”，徐磊介紹，麥肯券的活躍用戶在短短幾個月內已經超過了原先的布丁優惠券。
除了優惠券本身，布丁的收入主要來自APP內的應用分發，徐磊預計，今年旗下優惠券產品可以給公司帶來3000-5000萬的收入，不過由于低ARPU和低轉化率，靠優惠券和分發的收入做不成“大公司”。
顯然，無論是簡單的做連鎖餐廳還是應用分發，現金上都很難支撐起一頭大牛。
趕不上的技術進化
2012年布丁還推出了一款面向商戶的上“布谷鳥”音頻驗證系統，可以讓商家追蹤管理所發放的優惠券。
用戶到餐館消費，把手機優惠券靠近商家柜臺上的“布谷鳥”系統，系統通過超聲波獲取并記錄數據，商家可以通過這些數據查看優惠券使用情況。
與維絡城紙質打印的優惠券相比，這是一次“互聯網思維”的進化。然而，這一項目在一年后悄然停止，因為這是一個“過去時”的產品。
“當時我們做布谷鳥有一個假設，就是商戶的網絡不夠好。”徐磊說，因為布谷鳥有一個基本前提是點對點驗證，不需要依賴網絡，這個在兩年前需求高一些。但是，現在商戶和用戶都已經介入互聯網。在移動互聯的時代，手機已經很容易，趨勢已經是這樣，我們就沒有必要再繼續推進了。
跨行轉型，與本地生活漸行漸遠
在嘗試了一系列產品后，布丁開始將重點轉向“微車”，從桌子上的產品橫跨到輪子上的產品，這是一次大膽的轉型。
近年來，汽車市場與互聯網的結合開始火熱。讓徐磊下定決心的轉型原因就是這個行當里存在著“巨大的信息不對稱”。
徐磊預計兩年后會有50%的人在網上買車，需要有一款產品幫助用戶去解決信息不對稱的問題。
盡管如此，對于最初切入的本地生活行業而言，布丁優惠已經越走越遠。 新浪微博 @電商培訓師廖志偉
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