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在圈內，“瘋蜜”就是美少婦的代名詞，高顏值、高資產、高消費，這是瘋蜜社區創始人張桓給美少婦們設下的進入門檻。所謂三個女人一臺戲，進了圈子，瘋蜜們最熱衷的事就是“搭臺唱戲”，而張桓接下來要做的則是圍繞著“唱戲”搭建生態圈。

配戲：以圈交友 玩的是不寂寞

張桓向億邦動力網介紹稱，美少婦申請加入到瘋蜜社區要跨過的第一道門檻就是身份審核，這要求會員必須是已婚的美少婦、顏值高、資產達千萬級以上，且每年有歐美的旅行經歷。同時，這些條件還需要會員提供相應的證明材料，如資產證明、護照等。

接下來，瘋蜜社區會基于地區、興趣和品牌三個維度讓用戶找到同類的圈子，如成都群、跑團群、GUCCI群。

“平時這些美少婦們都無事可做，交際圈窄，對于同類的人不熟知，而我們的核心業務就是幫助我們的用戶找到他們喜歡的人際圈子。”張桓稱。

圖為瘋蜜社群的成都區會員

億邦動力網了解到，目前，瘋蜜們通過自組織的模式已經在線下建立起一系列的活動，瘋蜜群已經從北京、上海等地擴展到海外城市，并延伸向成都、重慶等二三線城市。

張桓表示：“我們各地的所有線下活動、我們的電影、我們的歌曲、我們的豎旗，甚至我們的名字都是瘋蜜們共同創作的，這個社區更像是眾籌、眾包、眾享模式。”

據悉，從微信社群發展而來的瘋蜜社區將在月底上線移動端APP。

主打戲：人人做買手 建立去中心化消費圈

據億邦動力網了解，在交友圈之外，瘋蜜社區擁有自己的跨境電商體系，貨源直接來自國外的品牌商。對于瘋蜜們而言，這個跨境電商最大的誘惑就是可以成本價購物。

按照張桓對電商的設計，瘋蜜社區所出售的商品均是成本價、零毛利。

“我們不會通過實物電商來賺一毛錢，我們賺的是會員費，即為會員提供增值服務的錢。”張桓解釋稱。

據悉，瘋蜜社區將會員費設置為三千元、五千元、一萬元三個等級，其目前已有付費會員2萬多個，普通會員超20萬個，付費會員進行購物時享有成本價。

張桓認為，現在的移動端，就是一個去中心化的消費經濟，每個人都是流量入口，每個人都是最大的場景，同時也是供應商、消費者，以及傳播者。

圖為瘋蜜們的線下活動

張桓對億邦動力網介紹稱，瘋蜜的會員可向圈子的成員推薦海外商品，每個人都可以成為買手，另外，用戶也可以承擔供應商的角色，向瘋蜜社區供貨。

“我們以后要做的就是消費型的社區，以后每個人的身份都是多重的，服裝設計師可以推薦服裝，家具商可以推薦家具，生產者也可以推薦生產的產品。這個社區就是多元化的。”這是張桓對瘋蜜社區的規劃。

從2014年11月份上線第一個商品到目前，瘋蜜社區的電商客單價已超千元，月復購率達17%，三個月的復購率達70%。

除了成本價購物，張桓分析稱，瘋蜜社區做跨境電商的優勢在于，可以通過LBS式的三維定位，精確的分析出用戶的興趣、愛好、經濟實力，做到精準推薦。另外，通過圈子里的同性相吸，用戶的粘性也高。

場景戲：開放供應鏈 做金字塔式全產業鏈

天貓、京東、唯品會，這類電商巨頭的模式，在張桓看來已經過時了，他認為未來平臺的資源優勢、商品的價格優勢都不再具有競爭力，僅靠拼產品、拼價格這類玩法，會加重同質化現象。

區別于他們，瘋蜜要做的是構建一個美少婦的生態圈、生態部落。

“如果該生態部落未來擁有兩百萬的會員用戶，那么會員費就是60個億。假設每個會員在我這消費10萬元，就是兩千萬流水。再假設有兩萬個人股權眾籌，每個人眾籌一百萬就有200億的眾籌費用，收5個點的費用就能收入10個億，這些就都是純利潤，未來讓瘋蜜成為市值達千億美金。這是傳統電商做不到的。”張桓設想到。

圖為瘋蜜APP的產品內側

圍繞著這個生態部落，瘋蜜社區的金字塔尖就是做全產業鏈的實物電商，比如化妝品、保健品、奢侈品，再往上可以做醫療大健康、整容、美食等系列服務。另外，憑借資本可以做投資、理財和眾籌等產品。

在這個設想的基礎上，億邦動力網了解到，瘋蜜正在計劃開放整個供應鏈，將所有的服務環節外包，包括汽車保養、司機服務等等。

“未來我們只需要做美少婦之間的鏈接就夠了。”張桓這樣描述瘋蜜的場景。

戲外：爬過一個又一個坑 摸著石頭過河

2014年6月份成立到現在，僅僅一年多的時間，瘋蜜的美少婦會員已有20多萬人。在這個過程中，張桓經歷了從產品設計、品類選擇到運營模式等方面的種種探索。

據張桓介紹稱，在瘋蜜建立的初期，計劃將APP外包，但外包存在的問題就是不能了解用戶，只能試驗功能，于是最終還是選擇自己著手管理。

然而，對于張桓來講，最大的問題是對于該項目市值的期盼與運營模式的矛盾。

“我們想做移動電商，發現有一個問題，就是你想做100億美金市值的話，你得需要多少SKU，你需要做多少流量，這是流量思維，但在移動互聯網時代已經沒有中心化的流量入口了。然后才發現用戶才是真正的入口。”

在品類選擇上，張桓也有“糊涂”的時候，據悉，瘋蜜社區最初的產品切入是從絲襪入手，但很快張桓就發現做這個產品，用戶尖叫度數不夠，市場小眾，浪費了人力物力。

一路走來，張桓稱最大的體會就是專注做一件事情，“我們只做圈子，別的不做，做線上的社群圈子，能夠讓用戶最低門檻的、最先掃到你的同類人，就是這一件事。別的全部轉移。”

“我只做這一件事，這個像Uber一樣，只做一件事，就是讓你打車，讓你能夠及時的打到你想要的車。”張恒說道。

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