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馬桶熱、花王紙尿褲價格戰等一系列的事件早已反映出了中國用戶對日本品牌的瘋狂追捧。不少商家也早已意識到這一點，紛紛通過各種方式和渠道引入日本商品，休閑食品則是其中一個重點領域。但是真正能夠獲得日本食品品牌方授權的商家和渠道卻少之又少。

中國用戶如此熱情，中國大陸市場規模也十分巨大，為何這些這些日本食品品牌很少向中國代理商投出橄欖枝 ？

這和中國市場龐大卻混亂的現狀分不開。有業內人士指出，日本品牌對于拓展海外市場十分謹慎。“這些日本 品牌一般經營多年，生產十分有計劃性，難以迅速擴大產品，這是一個制約因素。”

而對于食品這一特殊類目，還需要面對保質期問題。日本食品保質期一般兩到三個月，但是傳統貿易的通關模 式需要花費太長的時間，留給商家上架銷售的時間太短。

白色戀人入駐微盟引關注

日前，日本餅干品牌“白色戀人”入駐微盟的新聞引發了國內食品渠道商的廣泛關注。新聞中顯示，上海宗正食品有限公司（下文簡稱宗正食品）已正式獲得白色戀人在中國區電商渠道的授權，成為其中國線上總代。但國內不少商家卻對此持以懷疑的態度。

億邦動力網了解到，白色戀人是日本北海道札幌市的石屋制果株式會社出產的一種巧克力夾心薄餅，是北海道地區特產，并且近年受到部分中國消費者的喜愛，擁有較高人氣。

“在國內的電商渠道中，如果銷售白色戀人這種高端的日本食品品牌的貨品，一般是通過到國外超市掃貨得來的，也有個別的高端線下店可以獲得品牌方小批量商品的供應，還沒聽過誰能獲得品牌方的正式渠道授權。”一位業內人士表示。

“日本品牌真的如此高不可攀？如果宗正食品真的獲得了白色戀人的官方授權，白色戀人未來在中國市場的布局是怎樣的？”億邦動力網抱著這樣的疑問，聯系了宗正食品，和其品牌總監陸志巍進行了深入的溝通。

宗正食品10個月獲線上總代資格

陸志巍向億邦動力網介紹，宗正食品獲得白色戀人的授權和經營策略調整有關。“過去，我們成為了不少品牌的2、3級代理商，在整個鏈條中是處于中間位置。而現在我們希望成為更多品牌的總代，受歡迎的國際品牌也在其中。”

早在幾年前，白色戀人就在中國用戶中走紅，靠口碑傳播擁有了不小的影響力。此前有媒體報道，到日本旅游的大部分中國用戶都會購買白色戀人作為手信。但在此之前，白色戀人從未向中國區域的任何一個渠道進行授權，只是小批量供貨給中國一些高端的店鋪。

為獲得白色戀人的青睞，宗正食品從去年11月份就開始和日本品牌方接觸，中間大約經過了10個月的交流和探討，終于在今年7月初完成簽約。陸志巍介紹：“宗正食品和石屋制果商事株式會社簽定了為期5年的合約，成為其中國大陸地區電商渠道總代理。”

“我們目前正在和白色戀人談線下總代的合約。”陸志巍表示，未來宗正食品不僅希望幫助白色戀人布局線上渠道，同時也規劃線下渠道。

事實上，有眾多商家之前也希望獲得白色戀人的正式授權、并且登門拜訪。陸志巍指出：“面對中國這一個在他們看來十分混亂的市場，商家的誠信和對品牌形象的理解和維護是他們看重的。白色戀人最終選擇了宗正食品，并且雙方制定了中國電商渠道的5年計劃。”

白色戀人已經開始為宗正食品供貨，但是由于受到生產規模所限，所以供貨數量也有限。陸志巍介紹，雙方會對每批貨品的數量進行協商。

陸志巍介紹，針對商品的定價，白色戀人品牌方并未有特別的介入。“相比于日本本地，中國地區的定價會相對高些，主要是由于稅收和運輸成本。但其實用戶也節省了去日本購買產生的費用。”

能否妥善存儲 迅速通關成關鍵

質疑上海宗正食品是否獲得白色戀人渠道授權的商家曾提出，日本食品保質期一般兩到三個月，按照傳統貿易的通關模式，在海上就需要“飄”一個月，正式上架銷售的時間只有半個月。“所以一般商家都不會通過傳統貿易的模式來運營日本食品，大部分都是去日本超市掃貨，然后通過海淘、跨境電商的方式運營。”

針對這一問題，陸志巍回答，白色戀人的產品保質期一般在120天，而在運輸和通關上所花的全部時間大概為20天到40天，中間有80天到100天的銷售期。“這么短的銷售期，我們也敢經營，是因為認識到中國用戶對其的需求很大，不需為滯銷擔心。”

據悉，商品從原產國日本到中國上海港口大約需要2到5天的時間。而在海關的清關和商檢環節，上海宗正食品有專門的報關公司進行運作：通過需要3天或者一個星期，而商檢則需要兩個星期。

“成熟的商家在整個運輸和通關環節花費的時間和我們應該是差不多的，但首次通關的商品，或者通關流程不熟悉的商家也有可能花費三四個月的時間。”陸志巍解釋。

另外一個關鍵問題就是，白色戀人要求代理商能夠為其產品提供很高的存儲條件，以保障其質量，但這一簡單的要求中國不少渠道商卻難以做到。陸志巍介紹，白色戀人對宗正食品提供的運輸和存儲中環境有很詳細的要求，對其溫度、濕度、是否通風都有規定。“這需要較高的存儲成本，不少渠道商難以提供。”

全面布局線上渠道 觀望跨境

獲得中國區域電商渠道總代的資格后，宗正食品謀劃在天貓、京東等主流電商平臺開設白色戀人品牌旗艦店，目前還在籌備中。

在白色戀人品牌旗艦店的運營進入正軌之后，宗正食品還將選擇線上的優質商家，授權這些商家在電商平臺上開設專營店和專賣店以促進銷售。

與此同時，白色戀人入駐了微盟，在其中開設了直營店鋪。“我們也不想和社會環境脫節，所以希望在微商中占一個位置，但暫時不會考慮引入層級代理的模式。我們還是要充分把握貨品，為用戶提供良好的服務。”陸志巍表示。

其實，白色戀人的產品早就通過個人代購、海淘、跨境電商等模式小批量的進入中國市場。

陸志巍透露，宗正食品也有意通過跨境電商的模式運營白色戀人，因為可以進一步降低稅務上的成本，但考慮到現在關于跨境電商的政策并不穩定，所以還在觀望過程中。“我們等待國家關于跨境電商更細致和穩定的政策出來。”