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    廖志偉:揭秘什么值得買:“讓用戶說”的力量
    2016-01-20 3841
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    新浪微博:@電商培訓師廖志偉

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    用五年時間專心做一件事——描述每一種物品,并給出值不值得買的評價。這是網購信息推薦網站“什么值得買”非常自豪的一點。但令其更有底氣的是,這些內容不只是網站編輯自己干的,而主要來自千千萬萬個用戶。

    過去五年,什么值得買收到過160萬個爆料,編輯在審核過7萬篇關于商品的投稿后,發布了其中的4萬8千篇。

    這么多的內容也為其帶來了巨大的訪問量。smzdm.com在alexa全球網站排名中居第262名,在中國互聯網網站中居前40。用戶平均每天在網站花費20分鐘以上的時間,瀏覽20頁以上的內容。在移動端,每天用戶打開它6次,每周的用戶留存超過5成,每月留存超過6成。

    當然,更多的訪問意味著更多的交易。2014年11月,從什么值得買實現的訂單量達到360萬筆,這多虧了它高達8%的轉化率。

    潛伏五年,什么值得買從未說過任何融資的消息,新產品上線也是悄無聲息。而在剛剛過去的五周年慶發布會上,其終于聲勢浩大地走進了大眾視野,宣布未來方向是建立自己的生態圈,并透露了實現“消費門戶”目標的五大戰略方向,與此同時還公布了一個令人吃驚的消息——前京東智能集團副總裁那昕接任什么值得買CEO之位。此后,那昕具體負責什么值得買的運營,前CEO創始人隋國棟則將更多精力放在合作和投資上。

    對此,業內人士指出,什么值得買已不滿足于僅僅做一個人們買東西之前會去看一下的地方,它想要做的還有更多。

    而對于新CEO那昕的上任,業內也是猜測不斷:五年之際的大動作是否意味著什么值得買將會轉型?那昕來自京東,未來京東是否會有可能入資什么值得買?那昕不同的領導風格又會給什么值得買帶來什么變化?

    對此,那昕向億邦動力網一一做了解答,并深入談到什么值得買未來的規劃以及自己接任CEO后將要做的事情。

    什么值得買

    什么值得買CEO那昕

    變的是視野,不變的是價值觀

    在那昕看來,什么值得買的團隊實力和企業文化積淀是他最滿意的地方,而他對創始人隋國棟以及整個團隊價值觀的認同也為他的工作鋪平了道路。

    “隋總作為創始人,對公司的文化建設和大方向性的把控毫無疑問。他知道團隊在什么地方出了問題,知道用戶某些反饋的根源是什么,也知道需要怎么調整。以后他依然會在這上面起到非常大的作用。而我會多從團隊整體能力的提升以及公司業務發展目標的計劃性上去努力,這是我比較核心的任務。所以我們倆會比較默契的配合。”那昕向億邦動力網指出。

    同時,什么值得買一直以來的的一個重要原則——不接受電商平臺投資,也是那昕將會繼續堅持的。

    他表示:“五年來,隋總堅持著這一點是因為他擔心這會引起內容的功利性,或者說讓大家覺得什么值得買的內容有功利性。這一點我也是非常認同的。所以,如果我們接受投資,肯定不會考慮電商平臺,甚至不愿意考慮大的互聯網平臺。未來我們做導購、做推薦一定會以非常中立的身份來做。”

    過去五年,什么值得賣一直相當低調,那昕接任新CEO后也不會刻意改變這種風格,但在面向用戶時會更開放、更積極。那昕表示,其希望什么值得買能被更多人知道,能把用戶圈子再放大一點。而這也正是他提出“消費門戶”戰略的意義所在。

    不過,隨著業務的不斷增長和新目標的制定,那昕面臨的一個比較大的挑戰就是團隊擴張。


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