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在讓人垂涎的跨境電商新興市場——俄羅斯，有愛化妝的美女、有愛運動的帥哥，還有一群愛海灘的度假達人。這一切似乎都蘊藏著巨大的商機。不過，要打入這片藍海，研究當地風俗習慣和環境天氣是一大前提。

作為跨境電商新興市場，俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據調查數據顯示，2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元，相比2013年增長75%，網上購買外國商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬人。

其中，2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品，比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網購大軍。如此誘人的藍海，中國賣家應如何突破呢？

億邦動力網根據資深從業者的反饋以及跨境電商平臺的數據統計，對俄羅斯市場消費需求和消費習慣做了總結，希望能幫助打入俄羅斯市場的商家發現更多商機。

1. 寒冷之邦，保暖很重要

關鍵詞：保暖

熱銷產品：帽子、圍巾、手套、皮草外套

俄羅斯氣候寒冷，以俄羅斯首都莫斯科為例，其年平均氣溫4.9度，最冷月1月平均-9.3度，最熱月7月平均18.2度。所以說，俄羅斯的季節溫差較大，賣家在發布信息時可以在標題關鍵測中突出“當季熱賣”。

此外，因為俄羅斯冬天寒冷，室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天，帽子、圍巾、手套是必備品，而俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。

2. 室內外溫差大，睡衣薄為宜

關鍵詞：室內外溫差

熱銷產品：家居服

跟中國北方一樣，俄羅斯的房子也有暖氣，所以在俄羅斯的冬天，室外和家里的溫差是很大的。于是，俄羅斯人在室外和在家時穿的衣服是兩個極端。在冬天，家居服是其中一個熱銷產品，洗澡后所需的浴袍，以及睡覺時需要穿的薄睡衣，也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。

3. 天生愛運動，跑鞋不能少

關鍵詞：運動

熱銷產品：運動服、運動鞋及配件

運動是俄羅斯人生活的重要組成部分，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動，此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此，登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。

4. 度假狂人多，海灘裝備暢銷

關鍵詞：度假

熱銷產品：泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽帽

除了運動外，俄羅斯人也非常會享受，特別是年輕一代，都有度假的習慣，一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求，泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品。