高效銷售的秘訣 決定 銷售的業績好壞的因素很多，真正的不介入實踐，僅憑一兩句話、一兩堂課、一兩本書就能賺錢的案例幾乎沒有。但是王老師仍然高調選擇了“銷售的秘訣”來為銷售人員講銷售的課程。其原因是什么？首先要想到秘訣的好處？絕招有哪些力量？第一具有神秘感，為想學的人增添了神秘，不想聽變為看一看。二、絕招是總結的精華，是從很多實例中凝聚成的，這樣學到手就可以用。三、有吸引力，增添學的興趣。 那么真正的銷售絕招有哪些呢？ 當今最大的資本是人的資本，人的行動來自于心。銷售的業績來自心態。銷售人員的8大心態：分別是1、自信（相信自己、相信產品、相信公司），2、陽光心態（快樂，心情好才能工作才能出業績），3、付出心態（舍得投資，舍得服務、舍得維護），4、積極心態（萬事靠爭取），5、堅持的心態（熬的過是贏家，熬不過就是輸家，看誰笑在最后），6、抗壓的心態（承受壓力的能力看出成活的能力），7、共贏心態（沒有共贏就沒有贏），8、學習的心態（不斷學習才能持久、才能創新）。 培訓無外乎兩點：一、心態，二適應新崗位的能力（技能），銷售技巧11條：1、明晰原理，2了解法則，3、準備充分，4、潛意識思考，5、建立信賴感，6、了解需求，7、給予方案，8、解決問題，9、成交，10、后續服務，11、轉介紹。 一切的根源在于關系，關系的維護在于溝通：溝通的定義，不同人溝通的方法。 禮節：有禮人不怪，與客人打交道的基本術語、基本動作，尊重、友善贏得生意。 縱觀以上：無論是心態還是技能、溝通、禮節真正講的是了解和行動，了解自己、了解產品，了解對手，了解行情，馬上行動，馬上改善。