市場營銷管理

課程對象：區域經理、總經理、銷售經理

主講老師：馬誠駿

課程時間：以客戶需求

授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節： 區域市場分析法與消費者分析法

1、市場分析法

?  SWOT分析法、PEST分析法

?  競爭對手分析內容

?  有效媒體傳播分析

2、消費者分析法

?  有效分析消費者的六個法則

?  消費者的343原則表格分析

第二章節：來店數據分析法

1、建立數據管理分析表格為市場提供依據

2、來店登記表的數據整理與市場考核數據分析

3、來電渠道的分析與市場廣宣的關聯分析

第三章節：市場經理的活動效率建設

1、有效提升經理的工作效率做好管理職能分配

2、打造高績效的團隊

?  高效率----目標與愿景建設

?  高效率----全體人員的共識與學習型組織建設

?  高效率----有效的制度推進與激勵政策

第四章節：競品策略與本品市場活動類型分析

1、競品活動調研與公示制度

2、貼身肉搏的客戶爭奪戰分析

3、目標市場分析與策略調整

4、競品的話術提煉與銷售顧問的能力提升

5、建設合理的市場活動策劃流程

?  十全十美的市場活動分析（案例推進）

?  市場活動的案例分享（獨孤九式）

?  市場活動的評估與投入

?  案例分享：情人節/勞動節的店頭活動。

?  上門拜訪、定、巡展、品鑒會、試乘試駕、售后回訪活動的標準流程與操作細節講解。

?  店頭活動的標準文稿撰寫與銷售顧問的培訓（案例、提供相應的工具）

?  店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）

?  圈層營銷與異業聯合營銷方法的介紹與實施。

6、體驗營銷的活動開展與活動細節的管控分析

第五章節；品牌建設與推進

1、品牌文化的宣導

?  品牌文化的四個層級

?  案例分析（文化展示）

2、品牌的建設策略與廣宣

?  區隔競爭對手的核心市場定位

?  口口宣傳的品牌內涵

3、品牌建設的三個階段（案例推薦）

?  讓他喜歡你

?  讓他信任你

?  讓他依賴你

?  品牌建設，辛苦在前，享受在后