我們產品優(yōu)勢（USP）

環(huán)保，無毒無味，不變黃不褪色，防火防水，耐酸耐污染等

目標客戶可能存在的問題（銷售機會點）

所選的涂料不環(huán)保，存在潛伏的污染，有機苯的揮發(fā)，易致癌，產品褪色，黃變，不耐惡劣天氣。不耐水不阻燃，施工難度大，成本高

寒暄導入

S—背景問題（3個）

P—難點問題（3個）

I—暗示問題（3個）

N—需求對策問題（3個）

FAB

王總您好，我聽說您是一位事業(yè)成功，在業(yè)內也非常具有影響力的優(yōu)秀人士。據我所知，08年，在王總您的領導下，貴公司用了不到半年時間就打開了西部市場，而且當時正是金融危機時期。您的成功讓我們這些晚輩深感欽佩。而且我使用貴公司x產品，品質極佳，用的五年。

王總，目前咱們的產品都銷往哪些地方？

這些地方的客戶對我們的產品有沒有異議？

我們每年銷售額份額大概占多少？

如果產品的成本一直偏高，會對公司有什么影響？

如果客戶對我們的產品不滿意，我們有什么其他解決方案嗎？

如果失去這塊核心技術的支持，會給公司造成什么樣的損失？

如果產品質量問題一直存在，它對企業(yè)的生存有什么影響？

如果南北方地區(qū)差異問題不斷加大，對我們生產銷售環(huán)節(jié)有沒有影響？

如果客戶服務問題得不到解決，對公司日后發(fā)展有多大影響？

如果有一款很環(huán)保的產品，會給您的公司帶來什么利益呢？

如果我們能為您解決南方產品施工問題，您是否愿意使用我們技術提供？

如果一款產品能降低你的施工成本，您巨額會帶來多少利潤空間？

這款產品采用水性溶劑，以丙烯酸共聚乳液為原料，假如顏料，填料等配置的一種水性涂料。因此具有以下幾個有點和功能：環(huán)保，施工方便，保色性號，透氣性佳