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蔣觀慶:營銷微咨詢課程分享4：從營銷角度看“井底之蛙”

培訓師培訓

2016-01-20 13930

井底的青蛙，原本快樂，幸福的生活，當他累的時候靠著井底邊沿快樂的逍遙者，當他餓的時候，井內邊緣的小蟲是他快樂的午餐。當暖暖的陽光照射到井底的時候那是他最快樂和最有成就感的時候，因為生活在井底，不需要知道外面的風是怎么吹，自得其樂。所以沒有覺得什么地方不對，一切按照自然的規律悠悠游游。沒有感受到問題，沒有產生需求和壓力，沒有痛苦。
       當他跳出來，卻發現，原來外面的世界很精彩卻也很無奈。欲望導致問題和難點產生了不滿。想回去，可是回不去了，因為外面精彩，更加的有快樂。但是發現無論自己咋么努力，終究是難以實現夢想，無法與大自然，來自山野間的同伴們相比。平臺，經歷，能力都不一樣。于是痛苦就開始擴大，再擴大，，，，最后由于無法滿足自己的需求，，，郁悶中，，悄然離世。
       需求是怎么產生的因為來自欲望，欲望怎么來的？來自環境變化，來自比較。所以一旦有問題產生，就有了銷售的機會點。但可憐的青蛙最后見了上帝也不知道自己是怎么死的。想著幾年前的富士康跳樓事件，不就是很好的說明嗎？在老家鄉下和逍遙的日子，可會死來到深圳都市，發現自己不想回去，也回不去的時候，欲望，最后產品需求，難以滿足，，最終選擇了與青蛙一樣的成交方式。
       從井底青蛙到富士康事件，給我嗎帶來的思考是什么？
     第一，不要盲目跳槽，除非你準備好了。人生就是一個營銷和被營銷的過程。銷售工作準備和設計覺得了成功80%（個人觀點，一切效果是準備和設計出來的，成交是一個渠道水城的過程）
       第二，需求是因為環境變化，因為欲望無法實現產生。需求不是憑空而來，那么對于大客戶銷售的機會點把握就很重要。客戶需求是變化存在的，與客戶關系維護和不間斷溝通是銷售人員關鍵的工作行為。客戶今天沒需求，你懂真正的意思嗎？你相信嗎？
       所以做一只快樂的井底青蛙我認為也是一種生活，一種智慧！

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