SPIN:不僅是了解客戶需求工具，也是與孩子溝通的好方法

引導(dǎo)：作為講銷售課程的老師，很多學(xué)員在學(xué)習(xí)SPIN后，難以再工作中運(yùn)用，其實(shí)這個(gè)是需要大量的訓(xùn)練的，工作中可以，生活中同樣如此，為了進(jìn)一步驗(yàn)證SPIN的效果，我再一次的在生活中去運(yùn)用，見如下方式。
引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)方法的改善工具應(yīng)用（思維導(dǎo)圖工具）

S——

現(xiàn)在上初二了，你要學(xué)習(xí)幾門功課啊？

哪些需要很好的記憶呢？

P——

你覺得哪幾門比較難記憶？

S——

在考試前，為了記住，你是怎么做的呢？

I——

如果為了很好的記住，花了很多時(shí)間，對(duì)其他功課有什么影響呢？

如果記不住，對(duì)考試又有什么影響呢？

如果因?yàn)榛驎r(shí)間記住某一門，而影響到其他功課的學(xué)習(xí)，這對(duì)總體的成交又帶來什么影響？

N——

如果有個(gè)方法可以快速提高你的記憶，這對(duì)你學(xué)習(xí)會(huì)有什么好處？

如果學(xué)習(xí)時(shí)間能縮短，而且能記住，那能省下的時(shí)間，會(huì)去做些什么呢？
接下來介紹思維導(dǎo)圖FABE，他愿意去改變并很有興趣去學(xué)習(xí)應(yīng)用。
原理：決策動(dòng)機(jī)，追求快樂，逃避痛苦。
方向：找到問題點(diǎn)
流程：逐步引導(dǎo)，沒有推銷和壓迫