在今天變革的時代下，銷售越來越難做了。營銷銷售業績的因素是什么呢？這也是多次和學員交流比較多的話題。有企業內部如產品，管理，人的問題；有外部如競爭，環境，市場，客戶的問題。商場上的戰爭史不流血的戰爭，同樣的殘酷。21世紀對于中國企業來講，競爭的核心是什么？在這樣一個信息容易獲取，資源越來越緊缺，市場越來越困難的情況下，一切必須圍繞管理展開。而銷售管理是承接企業營銷戰略與落實的橋梁。21世紀競爭核心就是管理的競爭，不在乎你有什么優異的人才，產品。如果沒有合理有效的管理，一切皆空。天下熙熙，皆為利來；天天嚷嚷，皆為利往。在這樣一個目標導向下，管理重要性就體現無疑。到底在新環境下，我們面臨的挑戰是什么？