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蔣觀慶:營銷微咨詢分享：養兵千日，用兵一時

商務談判

2016-01-20 19961

銷售人員的時間不屬于自己，所以時間管理很重要，時間運用我認為重要的額不是你去做什么。很多人呢不停拜訪拜訪，結果折磨I了客戶也折磨了自己。如何一招制勝呢？真正的武林高手考什么？就那一招就好，煉成絕學。所以做什么不重要，訓練才是最重要的，你訓練好了，什么結果是可以掌控的。凡戰，先勝而后戰，多算多勝，少算少勝。我的理解算什么，算就是訓練和設計，演練啊。
一企業家和我分享說過一句話“千年不出手，出手必勝，是絕對的勝利。說明什么？練習的重要。所以如果一件事件10分來看，怎么劃分時間。北大客座教授，我的好朋友喬云彬老師說的好：7:2:1.這個公式很有意思。曾經做的化工有機硅銷售，哪個硅油比例就是這個。用在時間上，就是我們要用70的時間訓練訓練，20的時間去設計，準備，思考。10的時間來做就可以了。
這個可能大家認為不符合常理。但你想想我嗎有多少客戶是你一次可以拿下，能夠拿下的大部分就是這個過程。所以訓練為王——保障營銷技能課程的落地唯一的解決方法！

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