客戶：蘭州科天投資股份有限公司 地點(diǎn)：甘肅省 - 蘭州 時(shí)間：2012/4/23 0:00:00 面對未來新市場的需要，為了公司銷售人員全面素養(yǎng)提升，更好為客戶創(chuàng)造價(jià)值，2014年4月15-16日進(jìn)行第一期銷售精英培訓(xùn).課程主要內(nèi)容以客戶采購流程為導(dǎo)向，如何在各個(gè)流程的關(guān)鍵點(diǎn)與客戶接觸，如何運(yùn)用信任建立的三個(gè)維度，四個(gè)階段，三個(gè)方法。如何影響關(guān)鍵人員，如何運(yùn)用SPIN來了解和激發(fā)客戶需求，如何做方案展示。全程采用引導(dǎo)技術(shù)授課，讓學(xué)員在快樂的氛圍中學(xué)習(xí)。學(xué)員課程方案設(shè)計(jì)與演練結(jié)合，課后作業(yè)與批改結(jié)合，最大化保障培訓(xùn)效果和落地。