課程大綱是什么？其實就是呈現在學員面前的解決方案，就是幫助學員掌握的流程與銷售技法。大綱怎么來？作為銷售課程老師，最早開發課程喜歡看別的老師的大綱，但不知為什么要這樣設計，也是模仿開始。這和學習太極拳一樣，首先要從一招一式模仿開始。

        從事銷售培訓3年來，從開始的模仿到現在根據問題來設計大綱，通過知其然知其所以然。課程大綱設計是前臺看得到的部分，支撐的是后臺的規律，問題匯總。太極也如此。每一招為什么要這樣出，一定有太極的規律，是前人總結基礎上形成的。課程大綱如此，融合10年一線銷售和銷售管理實戰基礎上，涵蓋了80%的銷售問題并分析，給出解決對策方案。

       太極的每一招可以拆開使用，達到健身，克敵目的。銷售課程大綱也如此，可以拆開，可以任意組合并運用實踐中。 太極拳如果光掌握一招一式，不了解拳理，無法靈活運用。銷售課程的技能也是如此。所以如果只是模仿別的老師開發的課程只能是個初級培訓師，因為不知道背后的規律，課程大綱為什么要這樣設計，充其量是個初級老師。