銷售經(jīng)理善于發(fā)揮下屬的優(yōu)勢(shì)，很多銷售經(jīng)理眼里看到的是下屬的問(wèn)題和短處，但從自己帶團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)來(lái)看，更多要關(guān)注下屬優(yōu)勢(shì)去發(fā)揮。有次課程休息，一個(gè)銷售經(jīng)理說(shuō)起下屬的問(wèn)題，我就問(wèn)了那你覺(jué)得你帶的兵，個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)地方在哪里？對(duì)方無(wú)語(yǔ)，接著再問(wèn)，你是否真正發(fā)揮出來(lái)他們的優(yōu)勢(shì)呢？既然從事銷售，一定有自己喜歡自己的地方，認(rèn)可的地方，管理者關(guān)鍵是否能發(fā)揮對(duì)方優(yōu)勢(shì)，不要老想什么短板。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)間你恩能夠發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于修補(bǔ)短板。