從隊(duì)伍現(xiàn)象到管理理論，息息對(duì)應(yīng)，無(wú)數(shù)的銷售管理犯著同一樣的錯(cuò)誤，違背了管理的基本原理，抽象的管理從計(jì)劃到組織到領(lǐng)導(dǎo)到控制，落地就成為了怎么制定銷售目標(biāo)，如何招到適合的銷售人員和培訓(xùn)，如何建設(shè)銷售組織結(jié)構(gòu)和制度流程到關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程過(guò)程控制，防止帶槍叛逃事件的發(fā)生，每一個(gè)失敗的銷售經(jīng)理必定有共性。成功的帶好隊(duì)伍必定吻合基本的管理學(xué)理論。從知到行，只有你自己體驗(yàn)才懂得，王明陽(yáng)的知行合一，老子的道德經(jīng)，這些中國(guó)的大師早就有言，到彼得德魯克先生的管理不在于知，在于行，管理就是實(shí)踐。