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    鄭時墨:鄭時墨老師--攻心式銷售課程之銷售流程
    2016-08-15 3422
    簡介

    傳統的銷售智慧告訴我們,銷售就是說服與規勸,《攻心式銷售》提出極具實踐性的“攻心式銷售”的原則和核心概念,你和你的團隊必須要用“以顧客為中心”的思路武裝自己。迅速找到客戶、服務客戶,因為你的競爭對手就潛伏在“一只鼠標”之外。要情景對話,不要銷售簡報。要提出問題,不要一味發表己見。要著眼于解決方案,不要只注重關系。要追隨決策者.不要圍著產品使用者打轉。要強調產品如何使用,不要只描述特征。要以銷售勝利為目的,不要只裝做忙碌。要遵循買方時間表,不要只考慮己方日程。要授權于買家,不要讓他們被銷售。

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