前言：

隨著競爭的日益加劇，渠道的變革，產品由供不應求到供過于求。出現了：新產品推廣率降低，產品分銷不出去，分銷出去陳列不出來，陳列出來沒有形象，有形象不會推廣，有推廣依然不動銷的現象。

您是否也存才以上問題？

• 王冠群老師主講《新品推廣與動銷》，一天課程幫您解決：
• 產品推廣成功的基因：產品力問題；
• 產品推廣的發動機：人的問題；
• 產品推廣的方法：核心網店建設問題；
• 重復動銷武器：服務和堅持問題；

產品推廣和動銷是一個系統，只有掌握了這個系統，并且完整的把系統落地執行，才能提升產品的推廣成功率。

新品推廣，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！

【課程大綱】

模塊一：什么決定企業的市場地位？

1. 武器決定戰爭的勝負。

2. 如何提升經銷商的市場地位？

模塊二：評估新品的產品力

產品是營銷的核心和發動機，產品是道，營銷是術，產品本身如果有問題，談推廣沒有意義。

1. 產品力評判的五大工具

2. 五大工具的應用與動作分解實操

模塊三：哪些因素影響新產品的推廣成功？

1. 影響新產品推廣成功的六大因素。

2. 哪些人會影響產品額推廣？誰是暗處的敵人？

3. 能力、意愿、信心哪個更重要？

4. 推廣新品必須解決的四個問題？

模塊四：解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法。

人是最核心的。產品再好，營銷人員、終端零售商愿意積極推廣，產品才能推廣成功。

★ 如何解決內部員工的產品推廣意愿度？（被動推廣到主動推廣）

1. 解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟

2. 如何臨時調整薪酬系統？

3. 如何調整終端動銷的價值體現系統？

4. 如何運用對賭模式？

模塊五：如何解決通路客戶的產品推廣意愿度？

零售商在推廣產品過程中最關注什么？如何解決這些顧慮？讓他們自動自發的進行產品推廣？

1. 通路客戶最關注的兩大核心問題。

2. 兩大核心問題解決的動作分解。

模塊六、新品推廣的六大手段

1. 強制發貨。可不可以強制發貨？發多少貨？

2. 快速鋪貨。如何鋪貨？鋪到哪里？

3. 考核網點建設。

4. 單品突破-產品豐富--產品結構--產品更新和替代。

5. 推廣期不要判產品死刑。

6. 人均網點工程。

核心網店如何建設？

模塊七：如何實現產品動銷？

產品動銷需要銷售氛圍，銷售氛圍如何打造？如何打造暢銷的銷售氛圍？如何讓這種氛圍成為習慣？

1. 如何實現產品靜態陳列最優化？

2. 靜態陳列四大核心元素。

3. 如何實現產品動態推廣？

4. 動態推廣動作分解。

現場大量演練、作業、案例研討、頭腦風暴、產品現場分析等實戰訓練，讓你帶著困惑來，帶著方法走；實現終端動銷，快速提升銷售業績。