S：Speed of response to customer enquiries and requirements

   對顧客咨詢和要求的反應(yīng)速度

這也是進(jìn)行市場調(diào)查的第一步，及產(chǎn)品的市場需求度：我們（指顧客）有多急需這種產(chǎn)品？它能使我們的生活發(fā)生哪些改變？ 

Q：Quality of product and advice

   產(chǎn)品的質(zhì)量及建議

這是指產(chǎn)品本身的功能性。我們（指顧客）為什么需要這種產(chǎn)品？它必須能為我們做些什么？它必須有什么獨(dú)特之處？ 

I：Information must be able to be fed in and should cross traditional functional boundaries without difficulties

  信息必須能毫無困難地穿越傳統(tǒng)的功能界限來進(jìn)行傳遞

怎樣將產(chǎn)品帶來的預(yù)期效果傳達(dá)給客戶？如果讓客戶提前體驗(yàn)產(chǎn)品性能？如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，后果是什么？ 

D：Delivery time to the customer or to the next link in the supply chain must be shortest necessary to complete the job.

   向顧客或供應(yīng)鏈的下一環(huán)節(jié)發(fā)貨的時間應(yīng)縮短至完成工作可能的最短時間。

在產(chǎn)品銷售的運(yùn)營過程中，我們的優(yōu)勢（得到的支持）和劣勢（相關(guān)阻礙）有哪些？是否在這一環(huán)節(jié)中走了彎路？這一環(huán)節(jié)運(yùn)營的最短時間是多少？

進(jìn)行系統(tǒng)的資料搜集分析，在整個項(xiàng)目組中至關(guān)重要。無論從項(xiàng)目的策劃人，到銷售人員，都需要對市場和產(chǎn)品本身進(jìn)行嚴(yán)格的分析和把關(guān)，所以SQID市場分析材料并非僅局限于策劃人所有，其他組員同樣需要資料共享。目前一般項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用的資料共享軟件有IBM公司的Lotus® Quickr、HFS（Http File Server）、DOC-search（道思奇）、TeamOffice、Microsoft Office SharePoint Server 2007，可以讓項(xiàng)目組成員都對分析的材料了如指掌。