《韻壹企業管理三大系統》簡介

【三大系統簡介】

韻壹企業管理咨詢團隊致力于服務廣大中小民營企業，幫助企業建立組織管理系統、運營管理系統、贏銷管理系統三大企業自動化運轉系統。

《韻壹企業管理三大系統》給企業提神，讓企業啟力！為企業培育精英管理人才，傳播精英管理思維，打造有責任感的企業和商業人才。

《韻壹企業管理三大系統》是一套集培訓式、體驗式、咨詢式于一體的實戰訓練系統，是一套真正幫助企業解決學習無法落地、無法運用、難以實施、難以落地的系統！導入這套系統的公司，能使企業真正實現激活員工、倍增利潤、解放老板、逐步實現自動運轉！

【企業為什么需要系統】

中小民營企業發展至今，很多已經出現了發展上的嚴重瓶頸，面對著史無前例的經營挑戰，總結歸納起來，主要有如下幾個方面：

經營成本逐年上升

成本控制和經營利潤，是一對生死冤家。近年來，隨著企業招聘難，用工難的問題不斷加深，企業的用工成本已經不可避免的上升到了歷史最高水平，并且在逐年提高，很多企業已經不堪重負。同時，占企業成本最大版塊的原材料成本，更是對企業的經營利潤產生了致命的打擊，控制成本，降低內耗，已經刻不容緩。

人力資源儲備捉襟見肘             

隨著企業規模的逐年擴大，企業人才的匱乏，已經是企業不可避免的窘境，老板總感覺企業無可用之人，人才出現嚴重斷層，如何儲備企業發展所需人才？如何建立員工晉升通道，讓企業人才長出來？如何建立培訓體系，提升企業現有員工整體素質，以滿足企業所需？這些都是重中之重的研究話題。

市場份額不斷萎縮

伴隨內耗的不斷升高，很多企業市場份額極度萎縮，究其原因，主要有三點：第一，多年單腿行走，許多外貿企業營銷渠道單一，伴隨出口壓力則增大，企業來不及反映，迅速陷入危機，甚至出現整個地區行業低迷現象，停產放假現象比比皆是；第二，銷售風險沒有提前防范，壞賬，死賬，爛帳到處都是，企業現金流出現斷裂，難以維持；第三，純粹老板營銷，外表風風火火，實則孤掌難鳴，沒有銷售團隊建設意識，或是有意識卻沒有下定決心，認為不好管理，不會管理，最終做出了因噎廢食的決定，過度依賴幾個大客戶，最終因大客戶而深陷危機。系統管理意識的淡薄，最終造成了危機四伏的現狀。

管理水準與現實企業發展水平嚴重脫節

用原始社會的勞作工具去搞現代農業，結果只會效率低下，漏洞百出。只做表面文章，而不去練習內功，掩耳盜鈴式的做法，最終害的是自己的企業。現代民營企業老板，第一層蛻變便是去其浮華，務實高效，要敢于面對自身企業的不足，積極改善，不斷進步，要讓鞋子的尺碼一直跟上腳生長的速度，不要固步自封。

【企業如何化解】

企業如何化解是每個企業都在尋找的答案，光彪管理咨詢團隊，經過十多年的探索實踐，不斷總結歸納，終于沉淀出成長型企業突破瓶頸，做大做強的三個關鍵,即企業發展思想庫、工具庫和人才庫。所謂思想庫，不是偉大的思想，抄襲的思想，而是適合企業自身人員水平的管理思想觀念，做到簡單易懂會操作，作為成長型企業指導自身發展的一套實踐理論基礎；所謂工具庫，就是我們在實際管理中，不斷優化出的在管理動作中常用的各種工具，其目的就是方便管理，提升效率，用馬車作為代步工具，絕對跑不出火箭的速度；所謂人才庫，就是企業要結合自身情況，建立自己的人才復制系統，讓人才在企業中長出來，完全空降兵似的人才使用方法，只能解一時燃眉之急，卻不能建立起長久的用人機制，人才問題，刻不容緩。

任何企業的發展，都要完善做好以上三個關鍵動作，我們大家都知道，企業管理是一個整套的組合拳，而如何讓這一連串的動作形成一個有機的整體，那就是“系統”，就像我們車輛的供油系統，人體的血液循環系統，通過系統，老板只需抓住核心制動點，牽一發而動全身，最大程度的分工協作，最大程度的解放老板，就是企業系統追求的目標，所以企業必須建設打造好自己的系統才能打天下、贏天下！

【企業的核心系統是什么】

企業總體來講分為人、事、利三大塊，企業只有用好人做好事才能贏大利！所以企業必須要具備三大核心系統其包括：

一、企業組織管理系統

企業組織管理系統也就是人資系統。企業組織管理系統是指能夠給企業帶來長期利潤，提高管理成熟度，適應企業擴張與規避企業風險，并能激活各級人才的管理系統。企業組織管理系統解決的是人的問題，是企業內部的問題。通過系統去用人、去留人、去育人，把人的潛力發揮巨大功能的規則系統。企業組織管理系統主要幫助企業解決組織優化（組織架構及戰區圖）、薪酬晉升、績效考核、招聘體系、培訓體系；

組織優化（組織架構及戰區圖）——幫助解決企業愿景和戰略規劃、企業組織機構規劃、企業人力資源規劃，實現企業五年愿景規劃方案、企業組織架構及部門職責分工方案、五年人力資源規劃方案；

薪酬晉升——幫助解決企業高管人員薪酬 、營銷人員薪酬 、生產人員薪酬 、職能人員薪酬 、核心人員股權激勵，實現完善企業各類型人員薪酬方案、高管激勵方案 、股權激勵方案 、薪酬管理制度 ；

績效考核——幫助解決企業員工業績考核 、行為考核 、考核體系的構建；實現企業全套績效考核表、考核指標庫及績效考核制度 ；

招聘體系——幫助解決企業招聘測評方法、結構化招聘體系 、招聘渠道和模式，實現企業崗位招聘流程體系、崗位招聘標準 、招聘管理制度 ；
      培訓體系——幫助解決企業關鍵人才引進 、關鍵人才培養實現，建設關鍵人才引進全流程體系、關鍵人才培養體系；

二、企業運營管理系統

企業運營管理系統全面幫助企業解決了“什么才是企業，什么才是健康的企業”等最為現實的問題，為企業克服危機、持續與良性發展構筑了堅固的運行機制與管理體系；成為當期大多數企業必備的管理系統。其包括：工作流程優化、成本管控體系、質量管理體系、現場管理體系；

工作流程優化——工作流程優化可以幫助管理者了解實際工作活動，消除工作過程中多余的工作環節、合并同類活動，使工作流程更為經濟、合理和簡便，從而提高工作效率。工作流程優化是一項策略，通過不斷發展、完善、優化流程提高和保持企業的競爭力及優勢；

成本管控體系——成本管控體系是指在成本方面指揮和控制組織的管理體系。成本管控體系包括以下四個基本要素：1、組織結構（包括：組織機構、人員的職責、權限和相互關系的安排）；2、程序（為進行某項活動或過程所規定的途徑）；3、過程（一組將輸入轉化為輸出的相互關聯或相互作用的活動）；4、資源（包括：人員、設施、設備、材料、資金、技術、方法、信息等）。

質量管理體系——質量管理體系是在質量方面指揮和控制組織的管理體系，包括制定質量方針、目標以及質量策劃、質量控制、質量保證和質量改進，實現企業質量管理的方針目標。

現場管理體系——現場管理是用科學的標準和方法對生產現場各生產要素，包括人（工人和管理人員）、機（設備、工具、工位器具）、料（原材料）、法（加工、檢測方法）、環（環境）、信（信息）等進行合理有效的計劃、組織、協調、控制和檢測，使其處于良好的結合狀態。達到優質、高效、低耗、均衡、安全、文明生產的目的。

三、企業贏銷管理系統

企業營銷管理系統是外功，是把外部的人搞定（得到和留住客戶）是把錢拿回來。贏銷管理系統是打造“思維統一、上下同心、業績倍增、自動運轉”的超強戰斗力銷售團隊，讓老板既賺錢又快樂，讓銷售人員提升業績、改變命運，做自己想成為的人！贏銷管理系統幫助企業打造贏銷戰略規劃、成交流程設計、銷售渠道打造，客戶價值管理、銷售風險防范。

贏銷戰略規劃——營銷戰略規劃是提高企業營銷資源的利用效率,使企業資源的利用效率最大化。其包括如何定目標市場；如何制訂市場營銷組合策略，以滿足目標市場的需要。

成交流程設計——多數是從一線業務做起，歷經磨練，逐步成長為身懷絕技的營銷高手，但是他們卻苦于找不到團隊高效成交的良方，所以“老板做業務，員工做看客”的現象，在很多企業廣泛存在。這是成交沒有流程化的表現。時代發展對成交的要求也有新的內涵，未來的成交不再是單兵作戰，不再是走特種兵路線，不再靠師傅帶徒弟式的經驗傳授。營銷要做強，成交必須形成流程和標準。

銷售渠道打造——銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。

客戶價值管理——客戶價值管理是客戶關系管理成功應用的基礎和核心。客戶價值管理就是企業根據客戶交易的歷史數據，對客戶生命周期價值進行比較和分析，發現最有價值的當前和潛在客戶，通過滿足其對服務的個性化需求，提高客戶忠誠度和保持率。

銷售風險防范——銷售風險是指由于推銷環境的變化，給推銷活動帶來的各種損失。推銷環境的變化是絕對的、客觀的，并經常會發生，因而在推銷過程當中，既充滿了銷售機會，同時又會出現許多銷售風險。企業銷售風險防范能應善于分析研究環境變化可能帶來的風險，發現風險并及時規避風險，最大限度地減小自己可能遭受的損失。

《光彪企業管理三大系統》應用于電子、電器、醫藥、服裝、建筑、物資、化工、商貿、超市、旅游、機械、建材、科技、通訊等各類企業公司，同時可應用于機關、事業單位、學校、研究所等機關事業型單位。