21世紀的中國的企業面臨著轉型

——企業一定是用系統來賺錢的

近年來，中小企業在世界經濟發展中發揮著強大的推動力，并得到了各國政府的廣泛關注。如何扶持和發展中小企業已成了一個世界性的課題。而相對于發達國家而言，中國的中小企業生命力薄弱，人才匱乏，融資困難，創新能力弱，總體來說，缺乏競爭力。企業面臨著目前社會現狀，21世紀的中國企業亟待面臨著管理轉型。

企業要想做好轉型要突出重圍必須做到以下幾點：

1、                   加大中小企業技術創新力度，研發企業自己品牌。加快產品創新，促進產業升級。

2、                   建設企業管理系統

3、減少消耗，提高生產效率。

4、營銷開源，開辟新市場

5、加強同行業中企業間的合作。

6、出口市場多元化，借助市場多元化減小金融危機對中小企業的影響

7、吸引和培養創新人才。

  經驗告訴我們：在企業中，人們經常會遇到兩個工作難點：

1、不知道究竟怎么做，下一步該怎么走？舉例：如果你和世界短跑冠軍劉易斯兩人進行短跑比賽，在劉易斯的跑道上有一個陷阱（萬丈深淵），你們誰會在這場比賽中成為冠軍？肯定是你。因為劉易斯不知道每一步該怎么跑，他對自己的前途有本能的恐懼，因此他必輸無疑。

2、團隊難建，留不住人。大家都知道生意要做大只有兩種方法：穩住老顧客、發展新顧客。但遺憾的是很多人在建立這個生意本來就很難，即使艱難的建立起來，但他很快發現以下現象：一批人進來、另一批人睡了；推薦一批躺下一批。最后人際關系枯竭，生意舉步維艱。

造成這些情況的原因是：缺少積極信息、缺少正確方法、缺少系統支持。今天我們講的就是解決這些難題的方法、企業管理中的重要秘密--系統才是成功的密碼。

中國的中小企業為什么會出現 企業制定了很多制度但執行不到位？為什么企業制定了很多標準還是出現問題？為什么天天講安全、安全事故還是頻繁發生，企業付出的代價越來越大？為何部門與部門之間溝通協調那？么困難呢？如何提高企業員工的忠誠度？如何增加企業的銷售營業額？從“用人慌”到“用工荒”，企業如何留住優秀員工？為何企業人才流失嚴重，員工沒有歸屬感、缺少忠誠度？為何老員工思維僵化，工齡越長抱怨越多？為何員工凝聚力不夠，責任意識薄弱，很難樹立團隊精神？為什么銷售人員總是成批的來，成批的走？為什么總是找不到優秀的銷售人才，不能穩定銷售隊伍？

為什么銷售人員工齡越長，抱怨越多？為什么銷售人員的情緒，總是不能感染客戶？為什么企業不能擺脫鐵打的營盤流水的兵的命運？那是因為我們的企業根本就沒有系統，

中國中小企業中90%的老板都是做業務的高手卻不是管理企業的高手。事實證明，做企業的個人英雄時代已經結束，團隊制勝才更適合發展要求。如何由一個人強變成一個團隊強？這就需要商業模式，需要企業的管理系統。

企業老板強無系統，企業等死，企業老板弱無系統企業死，企業老板弱有系統企業活，企業老板強有系統，企業做大做強。

現代企業如果沒有一整套體系作支撐，企業就會出現三個特征：

一、    有錢沒系統

完全靠人為因素管理系統，造成企業亞健康，個人亞健康。非常不利于企業長期發展。

二、    偽系統

由于歷史（家族企業史）或企業管理水平的原因，制度沒有經過系統的形成。沒有經過法律依據和理論基礎的指導，經驗主義系統就叫偽系統。偽系統不能激活員工，導致企業內耗管理者也不愿意承擔責任。

三、    小作坊式的規格和格局，不適合大的發展。導致很多企業非常迷茫。

那么什么是系統？系統是成功的體系對你提供的常年不斷的支持。有時我們也稱書、錄音帶、各種培訓會議、咨詢領導人和所有傳遞信息的手段（包括互聯網、傳真、電話等），并且系統是個有機的整體。

企業使用系統的三大意義：

1、所有員工/顧客形成相同/相近的價值觀。價值觀是你判斷事物對錯的最后的標準。當老師要教導做正確的事，做正直的人。建立龐大的事業，需要龐大的團隊，需要很多人長期擁護你，為什么？很簡單兩個字：信任。要做有智慧的事，少許下不能實現的諾言。

2、團隊形成相同的思維方式和行為模式，并且在長時間的實踐過程中已被證實這個模式是成功的。想法決定做法，做法決定結果，不取決于能力，取決于思維方式。當兵：先訓練行為方式，從而影響思維方式高度統一。做企業團隊建設和影響顧客要從影響思維方式開始。先讓心往一處想，然后勁才往一處使。

3、復制一個成功的模式，可以為大多數人接受，具備簡單、易學、易教、易復制等特點。統計數字表明個人創業成功率10之內是1%。21世紀創業和失業是時髦的名詞。不開創個人事業就等死，開創個人事業是找死，因為創業模式出了問題。

系統能起到什么作用?

1、快捷準確。

在新經濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。麥當勞最成功的經驗之一就是復制。立新世紀這個生意也是一個復制的生意。為什么？因為網絡的精髓在于復制，復制的核心就是準確，所以需要用書、磁帶、VCD、互聯網、大型會議快捷準確的傳遞信息。

2、系統是成功者的群體，是導航圖。

建設一座大樓需要藍圖，飛機航行需要導航系統。

有沒有人天生會做這個生意？答案是沒有的！你如果想做這個生意要有歸零的心態，要學習。要想成為最好的教練首先成為最好的學生。那么誰來教我們？是系統。

找對了人才會做對事；專業化的事要找專業化的人來做；

3、系統是信息的河流: 河流越寬越容易行大船，所以需要有志之士共創平臺，你可以是坐船人也可以是撐船人。

4、咨詢線是生命線。

學習有三種方式：從書本上學習，從實踐中學習，向成功者學習。

讀萬卷書不如走萬里路，走萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。

無論你從事什么，要想快速有效的行動，都需要一個導師。你一定要有你的信息咨詢線，推崇你的咨詢線，復制你的咨詢線，保持你咨詢線的完整性。

5、系統是文化, 是一所沒有圍墻的大學。

賣產品不如賣理念，賣理念不如賣文化，賣文化就是講故事；小生意賣產品，做事；大生意賣模式，做市；商業領袖賣文化，做勢，引爆潮流。賣文化就是講故事。耶格說：在網絡營銷中，你不需要成為產品專家，也不需要成為營銷專家，如果你一定要成為專家，就成為一個講故事的專家吧。麥當勞是講故事的高手、肯德基也是講故事的高手.....

6、系統符合網絡營銷的四大通則：簡單、易學、易教、易復制。這就是麥當勞、肯德基成功的秘密。

復雜的事情簡單化，簡單的事情重復化，重復的事情標準化，標準的事情大量化。

7、系統能保持真正的團隊優勢，建立強大的動勢。火車啟動高速運轉后，擋都擋不住，這就是動勢。靠建系統賣產品讓你一輩子都覺得好玩，獲得龐大的動勢，獲得巨大的動勢。世界上營銷高手都是建系統的大師。公司給你錢，系統給你時間，二者配合讓你財務自由，團隊工作幫你夢想成真。

8、系統是品牌

成功取決于你整合資源的能力。知識經濟時代要學會整合：知本、資本、人力資源、資本運營、品牌。要么第一，最差也要第二，否則就不做。

四、系統精髓

三角形具有穩定性。建立團隊，進行系統運作，首先要從三角形入手，從教育入手。實際上，無論一個人的知識有多少，是什么文憑，這不是最重要的。一個人能不能激發生命中的潛能，創造輝煌，最關鍵的是取決于他的態度。傳統的教育手段是以知識轉移為主，忽視了人的能力培訓，例如：如何建立正確的思維方式。學校一般只教你怎樣做好一件事，而不會更多的告訴你為什么要做這件事。實際上，為什么做應占90%，怎樣做好只占10%。再例如：學校傳統的教育往往忽視人與人互動的能力。觀察發現，在學校學習優異的學生，一生成就平平，而一些所謂學習上的“差生”，卻在人生中取得了輝煌的成就。這是因為，好學生從來是獨立完成作業的，而差生卻要在做作業和考試時經常尋求“幫助”。他們從小就養成了合作和人際互動的習慣。團隊成員素質的提高往往比業績提高更加重要。在價值、信念和自尊不斷面臨挑戰的世界中，由企業組織的新型的學習方式敞開了機遇的大門，它會幫助人們應付由挑戰引起的尷尬、壓力和變化。

綜上所述是系統運作的核心。協同一致的思維方式，決定了統一的行為模式。只有“步調一致才可以得勝利”。

思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定個性，個性決定命運，命運決定成敗。協調一致的思維方式，應是積極向上的、共識和互補的。上述圖形中系統運作的最終目的：是通過建立學習型團隊，使每個成員自我超越，改善心智模式，建立共同愿景，投身團隊學習，形成系統思考。決定一個人是否可能進入直銷生意的最重要是他的夢想，決定一個人堅持到底、直到勝利的是他的信念系統，決定一個人日常行為的是他的價值觀。我們系統堅守并推崇健康、家庭、事業、財富、精神、社交平衡式發展的價值觀。

光彪咨詢可以提供給企業一套完整的系統即光彪企業三大管理系統。《光彪企業三大管理系統》其包括企業人資系統建設、企業經營系統、企業贏銷系統。企業通過系統的學習和個性化的制作以及使用，達到企業組織系統提升的目的。

光彪企業三大管理系統幫助企業建設系統，幫助企業提高利潤，激活員工、上下思想統一，破解企業管理難題，企業學習難以落地、難以持續！真正幫助企業自動運轉、積累財富，解放老板。改變企業命運、幫助企業管理轉型、幫助老板實現愿望！