到重慶出差，晚上被一位來(lái)自廣州的朋友拉去逛商場(chǎng)。為了讓大家更全面地了解整個(gè)故事的內(nèi)容，有必要先介紹一下這位朋友的背景：我這位朋友是位女士，比我年長(zhǎng)2歲，貴州貴陽(yáng)人，現(xiàn)在已定居在廣州，有一個(gè)2歲的女兒。這次因?yàn)樯馍系氖虑槌霾畹搅酥貞c，既然到了重慶，那她就想順路回老家貴陽(yáng)看看。

　　逛商場(chǎng)拉上我當(dāng)然不會(huì)是沒(méi)目的的閑逛，原來(lái)我這位朋友想買兩套小孩的服裝，預(yù)算大概是三百塊錢左右?？墒?，逛了兩個(gè)多小時(shí)，我們也沒(méi)能買到想要的東西，原因很簡(jiǎn)單，重慶的商場(chǎng)衣服價(jià)格都很高，就象商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員說(shuō)的那樣，別說(shuō)三百塊錢買兩套服裝，就是三百塊錢買一套也很困難?？墒俏业呐笥押軋?jiān)決，大有一番不買到東西決不罷休的樣子。此時(shí)，我已經(jīng)有點(diǎn)打退堂鼓了，便和我的朋友說(shuō)，“大姐，要不咱算了吧，估計(jì)您這三百塊錢買兩套衣服沒(méi)什么戲，要不您明天去服裝批發(fā)市場(chǎng)買得了?！蔽夷桥笥褏s固執(zhí)地?fù)u了搖頭，忽然眼前一亮，說(shuō)：“走，我們到那家看看。”抬頭一看，面前一家專賣店燈光明亮，門頭上三個(gè)大字‘迪斯尼”。

　　以下是我根據(jù)當(dāng)時(shí)的情景進(jìn)行的真實(shí)還原，迪斯尼的導(dǎo)購(gòu)員通過(guò)簡(jiǎn)單地詢問(wèn)和產(chǎn)品推薦，短短十分鐘的時(shí)間就做成了我這位朋友的生意。 

李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績(jī)效提升和銷售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練服務(wù)。成功地開(kāi)發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動(dòng)作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號(hào);saleschina007