促銷目的五：鼓勵客戶帶人來店

　　這種促銷活動就是我們通常說的團購活動，但是團購有一個非常大的問題就是人數(shù)一定要達到一定的量才能進行？我在裝修的時候沒有時間等到那么多人一起購買，而且我們家裝修很急師傅等著材料進場呢，怎么辦？為什么我們家居建材行業(yè)不能像電影院一樣做個“一個買單，兩人消費”的促銷？簡單點說，就是一個顧客來店里買產(chǎn)品的，只要他能拉上一個顧客進來，那么他們兩人都可以享受半價優(yōu)惠了。不要小看一個顧客帶一個顧客進來，這樣聯(lián)動起來的話，消費潛力還是很大的。我說的只是顧客在沒有購買以前，猶豫不決的時候，我們可以鼓勵他拉人過來購買，我們不能再跟風叫團購，可以把這個取名叫作“鄰里價”。第二個顧客顧客帶人來店的促銷活動，是針對老顧客的，很多門店并沒有明確的老顧客促銷活動，通常老顧客帶人來了，大家就是送個贈品表示一下心意，這樣的方法是行不通的。針對老顧客的促銷可以送積分或者送服務、送贈品，但必須有明確的活動細則。　

李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績效提升和銷售人員成長訓練服務。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌培訓課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進行過相關課程的培訓。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號;saleschina007