六、讓進店的顧客買得更貴

　　想提高銷售額，一個思路是讓顧客買的更多，另一個思路則是讓顧客買的更貴。可是想要鼓勵低端消費人群購買高端產品，看起來似乎是個不太容易的問題，如果對高端產品進行特價促銷的話，無疑會讓高端產品貶值。在堅守高端產品價格的基礎上，我們能夠選擇的促銷活動就是產品升級，高端產品原價800元，顧客現(xiàn)在打算購買400元的產品，那么只要顧客愿意加200元的價格，就可以購買到800元的產品。在400元的基礎上增加200元，看起來增加太多金額，而且高端產品也沒有做特價促銷，實際上高端產品只賣了600元的價格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個顧客購買的高端產品數(shù)量限制,顧客體驗高端產品，而不是對高端產品進行特價促銷。

　　七、讓不買的顧客留得更久

　　有一些顧客根本就不是你的目標顧客，隨便你做什么活動，要么他覺得你的價格還是貴不想買，要么他根本就沒有看上你的產品，可是既然把顧客吸引進店了，我們就要想辦法讓顧客在店內多逗留一段時間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內安排一些游戲活動，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留時間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎活動，可是抽獎活動怎么抽也大有學問，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心，獨樂樂不如眾樂樂，新的抽獎形式扔掉抽獎箱，改用大轉盤，雖然成本增加了，但是大轉盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現(xiàn)場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內逗留的時間就會越久。娛樂營銷的時代已經來臨，是時候該給門店增加一點笑聲了。

　　八、讓買過的顧客帶人來買

　　針對老顧客的促銷我們都做了些什么？提到老顧客的轉介紹，這可是個大話題，老客戶檔案關系管理，會員營銷，感情營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，各種各樣的客戶關系管理都會被提上日程。房地產行業(yè)在報紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的。新客戶享受9.8折優(yōu)惠，老客戶享受免交一年物業(yè)費。老客戶帶新客戶來我們店內消費，如果你還是送一個禮品做一份客情的話，顯然還只限于客情管理，能否用促銷的形式促動老客戶轉介紹，也是值得促銷人員思考的一個問題。

　　李治江，銷售專職講師，經濟類雜志自由撰稿人，十余年的區(qū)域市場實戰(zhàn)經歷，七年多家居建材行業(yè)營銷管理經驗，現(xiàn)正致力于為更多的零售終端提供門店表現(xiàn)力研究服務和銷售人員成長訓練。成功地開發(fā)了《經銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌門店培訓課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門、世達工具、雷士照明、歐普照明、金陵光源、福田電工等行業(yè)一線品牌銷售人員進行過此課程的培訓，學員反響強烈。電子郵件:zhijianglee@163.com