FAB銷售法作為經典的銷售技巧，每名銷售人員都很熟悉和了解，F代表了產品的特征，A代表了產品的優點，B代表了產品的利益點。在每次銷售培訓的課堂上，當我要求銷售人員按照FAB銷售方法對產品進行推薦時，我發現很多人都沒有象我們想象中那樣做得足夠好，相反，他們通常是不分青紅皂白地一次性把產品所有的賣點介紹給顧客，在拋出所有賣點的時候，有些說的是產品的利益點，有些說的是產品的優點，而有些則說的是產品的特點。為了更加清楚地闡述我的觀點，我們現在以一條毛巾為例，來拆解一下FAB的使用技巧。

　　F特點　　　　　　　　　　　　A優點　　　　　 B利益點

　　這條毛巾是100%全棉的 吸汗效果比普通毛巾好　　擦臉特別舒服

　　這條毛巾采用印花工藝 款式新穎，顏色鮮艷　　　 更顯時尚

　　這條毛巾的規格是30*30方巾 比30*75的要小很多　　　 方便攜帶

　　這條毛巾是潔麗雅品牌 品牌知名度大　　　　更有面子　　

　　當銷售人員學會了按照FAB的銷售技巧向客戶推薦產品時，你會發現自己可以說的產品賣點一下子就多了起來，而且條理會越發的清楚，徹底改變了眉毛胡子一把抓，滿嘴跑火車的現象。傳統的FAB銷售技巧培訓改變了很多銷售人員的習慣，讓這些最終接觸到FAB銷售法的銷售人員嘗到了甜頭。在我跟很多銷售人員交流以后，我發現在FAB的使用上，我們還有很多可以提升和改善的空間。