互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)改變了很多行業(yè)，同時(shí)也顛覆了傳統(tǒng)的銷售方式，從競爭到競合是這種變化中最為顯著的特點(diǎn)。以前，參與市場競爭的企業(yè)總是想要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)家壟斷的市場格局，常常會(huì)在追求市場份額最大化的過程中，采取壓制、鉗制甚至打壓競爭對(duì)手的手段。現(xiàn)在，企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)完全聚焦到了客戶的身上，根本沒有精力再去采取極端手段鉗制競爭對(duì)手，為了爭取客戶并且實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，企業(yè)之間一改從前你死我活的“火拼”狀態(tài)，開始互相共享客戶資源甚至聯(lián)合營銷From EMKT.com.cn，直至最終實(shí)現(xiàn)客戶滿意。　　

　　一、不同行業(yè)的聯(lián)合銷售

　　要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存和發(fā)展，開發(fā)客戶并且為客戶創(chuàng)造價(jià)值是很多企業(yè)一直為之努力的經(jīng)營目標(biāo)。在傳統(tǒng)的營銷思維指導(dǎo)下，依靠營銷手段和銷售人員來開發(fā)市場，是很多企業(yè)都曾經(jīng)使用過或正在使用的一些做法，然而，由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，各種宣傳途徑和傳播手段的增加既稀釋了企業(yè)的營銷資源，同時(shí)也讓客戶有了更多選擇和決策機(jī)會(huì)，這樣的一種局面，無疑讓客戶變成了唯一值得爭取并且越發(fā)珍貴的重要資源。

　　聯(lián)合銷售是很多企業(yè)適應(yīng)市場變化而作出的積極改變，整合資源讓不同的企業(yè)在同一個(gè)平臺(tái)得到營銷傳播的最大化，是很多營銷高手正在制造的一場銷售革命，而有人把這種做法叫做“跨界營銷”。2013年最火的一檔電視節(jié)目是《爸爸去哪兒》，不論是從節(jié)目本身的創(chuàng)意還是內(nèi)容都吸引了觀眾的眼球，湖南衛(wèi)視憑借此節(jié)目成了最大的贏家，但是要贏就不是單贏，也不是雙贏而是多贏，憑借此節(jié)目還有以下幾個(gè)品牌也成為了贏家，999小兒感冒靈、英菲尼迪商務(wù)車以及節(jié)目拍攝景點(diǎn)都跟著火了一把。所以，現(xiàn)在的銷售方式是如何在一次具有影響力的事件中，成功地植入自己的品牌，增加和客戶的溝通機(jī)會(huì)。

　　不同行業(yè)的聯(lián)合銷售已然成為一種趨勢(shì)，企業(yè)對(duì)客戶的開發(fā)和管理不再是基于客戶是否會(huì)購買的前提假設(shè)，而是客戶有沒有能力購買，只要客戶具有了購買的能力那么怎樣刺激客戶購買是銷售策略的下一個(gè)動(dòng)作，現(xiàn)在要做的是引起客戶對(duì)我的注意。航空公司和銀行信用卡共同推出聯(lián)名積分卡是一種聯(lián)合銷售行為，珠寶首飾店和汽車4S店互相派發(fā)對(duì)方的優(yōu)惠券同樣也是一種聯(lián)合銷售行為。