終端銷售管理人員會定期對店鋪進行業績提升空間進行判斷，同時會根據一周或幾周的銷售數據進行待改善問題分析。
        一、終端業績空間診斷（提升店鋪業績的六大秘訣）
　　　　終端銷售管理的三個關鍵要素是：件數、金額、客單數

　　　　 提升店鋪業績的工作維度共有六個
                   1、客流數
                   2、入店數
                   3、試穿率
                   4、成交率
                   5、平均物單價
                   6、連帶率
　　這六項指標是提升店鋪業績的工作方向，要逐一進行增長分析和增高、降低分析，客流數和入店數提升主要靠商圈環境和營銷拉動，配合店鋪的門頭形象和櫥窗吸引客流，試穿率的提升要關注商品的搭配組合與陳列設計，成交率的提升要靠商品的適銷調整和導購技術，平均物單價的提升要靠商品管理和主推管理，連帶率的提升要靠提成激勵和有效商品管理。
        二、每周的銷售數據發現待改善問題。
               1、類別銷售金額比例失常
                     檢查在店商品儲備的可搭配性
                     陳列手法不過關
                     推廣重心與季節溫度不匹配
                     導購技術水平檢查
                2、價格帶銷售比例失常
                      檢查店鋪陳列對商品的價值感表現
                      檢查在店商品儲備與品牌定位是否對應
                      店鋪的選址與商圈定位和商品配置不匹配（高價位商品給低等級店鋪）
                      導購技術水平檢查
                3、尺碼銷售比例失常
                      陳列主推的是斷碼商品
                      買手訂貨水平
　　以上內容反應出，一周的終端銷售折射出眾多的待改善問題，我們一方面要注重收集終端的市場信息，但是另一方面要關注終端的商品類信息，否則障礙業績提升的根本問題根本分析不出來。
　　其實大量的終端走訪中我們發現很多管理人員并不了解終端和終端內銷售的商品，一盤貨是否與終端市場相匹配？適應度是否需要調整？品牌的商品重心與我們的市場真的結合的那么完美嗎？這些是我們需要掌握和知道的，畢竟終端店長聽我們的，你要給他們正確的工作方向。