中小企業的生存環境不容樂觀，從網絡營入中國以來，越來越多的中小企業將網絡營銷作為企業發展必不可少的一部分。本文由全國知名網絡營銷培訓師石建鵬淺析中小企業發展的網絡營銷幾個簡單的策略。 一、搜索引擎營銷 搜索引擎是常用的互聯網服務之一，基本功能是為用戶查詢信息提供方便。據網絡營銷培訓師石建鵬調查數據顯示，每日使用搜索引擎用戶數高達61.91%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。基于這種用戶基數及構成，搜索引擎已經成為企業市場推廣的重要營銷工具。常見的搜索引擎推廣方法有：登錄分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。搜索引擎優化和登錄免費的分類目錄這些免費的搜索引擎推廣方法則更適合中小型企業的電子商務網站。通過優化網站設計使自己的網站更容易被搜索引擎發現，還有登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口，這樣一些免費推廣方法往往也能收到不錯的效果。其中關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網頁內容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業網站，對于中小型企業網站要視企業情況和營銷預算而定。 二、網絡社區 網絡社區是網上特有的一種虛擬社會，社區主要通過把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間，達到成員相互溝通的目的。據網絡營銷培訓師石建鵬調查顯示，現在網民大量的時間都是消磨在社區類網站上，諸如專業論壇（BBS）、討論組、聊天室以及交友社區等。同時隨著網民基數的龐大及持續增長、互聯網使用與消費習慣的逐漸成熟，網絡社區逐漸顯示出強大的營銷功能。通過網絡社區這個平臺，企業可以更大范圍搜索消費者和傳播對象，將分散的目標顧客和受眾精準地聚集在一起，每個消費個體都有可能成為品牌產品的銷售人員，消費者之間的經驗傳授、使用感受分享都可以影響另一批消費者，利用新的互聯網通路與工具形成口碑傳播效應，并且在日趨明顯的消費模式（需求—搜索—行動—共享）中實現及時信息傳輸和回饋，促成某種傳播與銷售行為。適合大中小型企業，如果應用得當，這種營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。 三、網絡廣告聯盟 網絡廣告聯盟即廣告主利用專業聯盟營銷機構（聯盟平臺）提供的網站聯盟服務拓展其線上及線下業務，擴大銷售空間和銷售渠道，并按照營銷實際效果支付費用的新型網絡營銷模式。廣告聯盟包括三要素: 廣告主、網站主和廣告聯盟平臺。廣告主按照網絡廣告的實際效果（如銷售額、引導數等）向網站主支付合理的廣告費用，節約營銷開支，提高營銷質量。站主則通過廣告聯盟平臺選擇合適的廣告主并通過播放廣告主廣告提高收益，同時節約大量的網絡廣告銷售費用，輕松地把網站訪問量變成收益。這種網絡營銷采取按效果付費的機制，已為大中小企業接受。 四、第三方平臺營銷 第三方電子商務平臺一般由相關機構或中介建設，主要面向各類企業提供產品的采購、銷售和信息等方面的服務。獨立、公平是第三方電子商務平臺最突出的特點。典型的例子有阿里巴巴、慧聰及一些行業平臺網站。利用第三方平臺提供的商鋪及其打包服務，通過這種虛擬商店的形式促成銷售，當然通過付費獲得優先一點的位置，會得到更好的效果。 五、電子郵件營銷 與傳統的營銷方式相比，E-mail營銷表現出明顯的優勢，尤其是在與顧客進行一對一的溝通方面更是如此。電子郵件具有低成本，易于測試、跟蹤和評價的特點。中小企業可以將信息提供給愿意接受的顧客，并與顧客建立更為緊密的在線關系。Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。 網絡出現逐漸改變了原有市場傳統營銷理單一模式。網絡營銷已經成為企業整體營銷戰略的重要組成部分。與傳統營銷相比，網絡營銷最具革命性的影響在于縮短了生存與消費之間的距離，減少了商品在流通中經歷的諸多環節，企業、商家、消費者都可以直接操縱鼠標在網上完成各種交易行為。中小企業對網絡營銷的充分運用，必然對改變企業營銷環境，提高產品競爭能力。從而提高企業營銷能力！ 文/網絡營銷培訓師