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張守明:《連鎖藥店商品銷售實(shí)戰(zhàn)技術(shù)》

銷售技巧

2016-01-20 37096

對象

醫(yī)藥連鎖運(yùn)營經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、店長及店員

目的

企業(yè)如何做好藥品銷售內(nèi)訓(xùn)；老員工如何最大化帶好新員工；對于非醫(yī)藥專業(yè)的員工如何快速掌握商品賣點(diǎn)；門店銷售資源如何最大化助力藥品銷售；

內(nèi)容

1藥店提升銷售業(yè)績的三大因素：滲透率、忠誠度、顧客消費(fèi)指數(shù)

2三大因素的層次管理與執(zhí)行面

3銷售員工的基本素質(zhì)

4銷售技術(shù)具體分解

A、識人技術(shù)

B、識商品技術(shù)（資源整合+屬性對應(yīng)+劑型與成分差異化+功能需求擴(kuò)展+體驗(yàn)與肢體語言銷售+一句話營銷技術(shù)）

C、ABC聯(lián)合用藥法及關(guān)聯(lián)銷售技術(shù)擴(kuò)展；聯(lián)合用藥基本思維模式；聯(lián)合用藥前提

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