《鄧選》有道系列01

人的內心是需要理由和意義的，可是有理由有意義就能很好的激勵員工嗎？答案當然是否定的。打鬼子意義很大！可是鄧總說了“中華民族的兒女，是要站在最前線與日寇拼命的，他們是能夠以自己的血肉，換取民族的解放的。但這并不是說我們動員新兵的工作，沒有任何的困難。”這就說明，公司如果只是強調價值，強調使命，強調公司的遠景并不能有效激勵員工，那要怎么辦才能更有效的激勵員工呢？

第一：分析原因；

1、從歷史、背景來分析原因；比如有業務員就認為，銷售不是人干的。

2、缺乏系統的培訓，沒有真正的理解企業文化；

3、激勵的方式方法錯誤，例如打雞血，忽悠等等，

4、員工的內心顧慮和實際情況并沒有得到有效的解決；心是關閉的，又怎么可能激發出能量呢？比如鄧總就說，“由于對抗日軍人家屬的困難，沒有切實實行政府所頒布的優待辦法，給以最低限度的解決，使前線戰士能夠拋開家庭的顧慮而安心作戰，并以這樣的影響提高民眾加入軍隊的決心和勇氣。”

 當然這并不是簡單模仿的問題，比如海底撈對員工有類似方法，甚至有個別店只要親戚相互介紹的員工。這樣的方式，未來一定會出現問題。所以，用心的、實事求是的去解決員工的內心顧慮和實際情況才是正確的方法。有一點大家大概會認同，那就是員工想要什么，其實企業未必真知道，知道一些又不愿意去做。你認為呢？

 第二、激勵的三結合；

1、單獨與集體相結合。談心工作（單獨談心）是美軍都在向解放軍學的一個非常有效的激勵方法，這個方法是我軍的傳統；有多少管理者會跟員工單獨溝通呢？頻率是多少呢？解放軍至少一月一次，你的公司是？

2、多少宣傳手段相結合，你們公司的宣傳是不是就掛在墻上呢？有沒有經常的開展實際的宣傳活動來激發員工呢？比如開會、文藝晚會、演講、微電影等。宣傳需要堅持，需要多種方式，需要廣泛參與，也只有“經過廣泛而深入的宣傳后，民眾的抗日熱情很快地激發起來，自動加入軍隊的踴躍，是遠遠超過強征的效果。”

3、物質激勵與精神激勵結合。物質激勵是非常重要的手段，不能“光要牛耕地，不給牛吃草。”就算在紅軍時期，紅軍的組織也會想方設法的來解決紅軍的軍餉問題，同時平衡要官與兵的收入差距。當然企業的薪酬需要根據實際情況科學有效的設計。精神激勵就是要多傳播正能量，壓抑的環境是沒有斗志和干勁的，而激發的環境就是需要多多傳播正能量。

第三、骨干的激勵作用；

員工會很自然的在內心把領導和自己分開，所以領導大吹特吹效果并不好，那要怎么辦了？部隊有班長，企業有優秀員工、骨干，通過他們的言傳身教，會起到非常好的效果。

第四、管理者模范帶頭激勵；

最好的家庭教育是父母的以身作則，最有效的激勵方法也是管理者的以身作則。往往員工不干活，核心骨干叛逃的一個重用原因就是領導缺乏以身作則，對別人苛刻，對自己寬松。對沒關系的苛刻，對有關系的寬松。這樣怎么能夠做好激勵呢？

第五、人性激勵是核心；

有人認為解放軍有執行力就是有紀律，就是壓迫式的，紀律是執行力的一個因素，但絕對不是主要因素。鄧總在文中就說“完全采用壓制的辦法，其結果，縱然可以在表面上收到一些效果，也絕不是鞏固的，更不會發揚戰士的自動性，從戰士自己的覺悟中發生出無比的戰斗威力，尤其不能在任何困難環境中還會保持一致以支持艱苦的斗爭。”那要怎么辦，關心愛護照顧，嚴格正規要求。“提倡友愛的精神，發動老戰士幫助新戰士學習軍事和政治，反對老兵欺侮新兵的現象。同時，注意新戰士的伙食及衣物的供給，盡可能減少新戰士的困難與苦痛，使新戰士的精神感到愉快。這是鞏固部隊的重要因素。”你的企業做的怎么樣呢？

第六、有家有愛有激勵；

要鼓勵員工多與父母家人聯系，只有多關心他的家庭，鼓勵他自己也多關心家庭，他才知道你真正關心他本人。所以鄧總說“提倡戰士寫信回家，告訴自己在部隊的愉快生活，宣傳家屬抗日救國。允許戰士家屬到營地看望，并給家屬以很好的安慰和招待。”

（引用部分來自一九三八年一月十二日，鄧選《動員新兵及新兵政治工作》）