案例3. 常勝將軍Ken

       Ken也是一個非常個性的人，他本身受到的是理工科教育，畢業后，一直非常優秀，可以說青云直上。他為了提高自我的能力，還得到了EMBA的教育。

       剛到歐派克后不久，第五事業部就成立了。 如果說Joe 是John的“左膀“的話，Ken 是我為John策劃而得來的”右臂“。 Ken 也是理工科出身，業務經驗十足，也是非常理性及系統性。同時，他有很好的客戶基礎，對客戶開發及維護有非常好的經驗。

       Ken 剛一進來，就負責中國市場的營銷工作，同時，與Brenda、及Kevin是矩陣合作關系，負責全球市場部的協作，將在中國銷售的部分工作做好。而剛一開始，他就與Brenda的關系緊張，二個人就工作分工等方面有不同的意見和糾紛。后來，John進行了協調，重新明確了兩個人的角色和分工，但他與Brenda兩個人的關系始終沒有好起來。令人遺憾的是，Ken 有非常好的TV市場的關系和能力，而Brenda正需要這些能力，Ken 剛開始想幫Brenda做好這個市場，后來因為兩個人的關系不好，沒有能產生合力， Brenda的TV市場也沒有能夠做起來。

       在給他做教練的時候，他對自己的認知是：

       1. 他追求業績：同Brenda非常類似，他狂熱追求業績。他對工作的投入程度就看是否會有結果。當他看不到結果的時候， 他就不會投入精力了。如果是會有結果，他就是一個業績狂！

       2. 他邏輯系統：他很專業，也強調專業化。他來到歐派克后，將整個銷售系統都理了一遍，使公司的銷售體系系統化了、流程化了。

       3. 他EQ較低：他對人的感受不重視，更不感興趣。他也是“對事不對人”的風格，并且是極端的理性行為。

      當我第一次給她教練的時候，他認為，我們每個人都應該理性地看待一切問題，大家都理性了，問題就好解決了。他后來沒有愿意幫助Brenda ,就是因為他認為Brenda不講道理！

       我問道：”當你的同事 –平級或你的上級，對有些事情，尤其是你本人感覺不好的時候，你是怎樣看的呢？

     “那是他們的問題！感覺不好，可以與我溝通，但必須能說服我，否則，我不會理那一套的。沒有道理的事情，怎么來搞？!”

     “那如果你與同事的關系不好，你想達到的結果而達不到，那你怎么辦呢？”

     “這個的確是我所困惑的地方。我有過這樣的經歷，現在也是。”

      Ken 在個人教練過程中，對自我進行了反思，認識到了“對事不對人“是不可能的，應該重視與人的溝通和協作，從此，他的影響力增加很快，現在，他被提升為John的全球營銷助理，協助John對全球各個CEO市場部的協調工作，為他下一步的成長打下基礎。