客戶：搜狐出國 地點：北京市 - 北京 時間：2012/9/10 0:00:00 從資本角度看留學行業(yè)，怎么看？我們講的叫4P，第一是產業(yè)為本，我們認為留學行業(yè)會越做越大；第二是定位合不合適？至于這一塊大家?guī)孜粚＜叶及l(fā)過言，大家的定位什么、模式是什么，這一塊確實有待商榷，我也感覺我們這方面的價值鏈做的比較窄，提供的服務比較低端；第三是卓越團隊，我們跟各種大型外企也好、國內企業(yè)也好，進行合作，很大程度是看你的團隊怎么樣？第四是高回報，跟大家的合作都是追求更好的回報。所以這4P是我們要看的。 　　產業(yè)的規(guī)模，我們在看留學市場，如果把在國外學費加起來，12年有2000億左右，再過10年很容易達到1萬億，達到1萬億是什么概念？ 　　還有定位與模式。我們開始關注留學行業(yè)，我親自走了幾家公司，我感覺同質化比較嚴重，服務相對比較低端。這里我給大家展示這個圖，這是我們看重的，叫整體解決方案。剛才有嘉賓分享了個性化服務，我們非常看重。所以從人生最初的規(guī)劃開始，到大學入學，現(xiàn)在留學服務行業(yè)就停留在大學入學階段，停留在幫助學生找學校這些基礎工作，但是學生到了國外之后，我們能做的就很少。你怎么保證學生的能力不斷提高？你怎么保證就業(yè)計劃更好？比如說實習？這方面我們都沒有提供服務。我們留學行業(yè)的延伸服務在哪里？我覺得這些都是可延伸的價值鏈。商業(yè)模式價值最大化，問題是空間在哪里？留學可以往上下延伸，拓展空間還是比較大的。 　　關于卓越團隊，如果我們要資本投入的話，我們最看重你的團隊是什么樣子？你的團隊背景、你團隊背后資源是什么？團隊領導能力、執(zhí)行能力如何？現(xiàn)在可能教育領域內管理團隊的能力比較差，當然有很多優(yōu)秀的公司，但相對其他行業(yè)在管理方面還是有一些差距。 　　關于高回報，我們?yōu)槭裁匆鲜邪l(fā)展？PE達到10—50倍，大家都在增值。品牌的提升、資源平臺、后續(xù)動力，這都是我們所看得到的，對大家有好處、對投資方也很有好處。 　　我們怎么看留學行業(yè)和留學服務公司？對這個行業(yè)做幾點評價：業(yè)務發(fā)展很快，但是組織流程不給力；有一些公司，理念不錯但是規(guī)模太小，想融資上市并購，但對這方面的關鍵要素一無所知；現(xiàn)在同質化競爭，再過五年大家都不一樣，也有的只想賺點錢而不圖發(fā)展。我們看重留學服務業(yè)下一輪機會，教育是一匹黑馬，所以這一塊的機遇是可以看到的，無論是全球還是中國的發(fā)展，大家都能聽到網(wǎng)絡留學、DIY留學等形式，留學服務行業(yè)的前景還是很好。 　　我們有我們的模型，以產業(yè)是為本，以金融為手段，和君雖然有資本，但必然是一個工具。戰(zhàn)略這一塊包括商業(yè)模式，在目前階段可能要考慮它的升級。國外留學服務跟國內機構怎么結合起來，這塊是我們想探討的，把我們國家東方的東西，跟國外一些機構資源搭建起來，這個是我們感興趣的。