課程目標：1、讓經銷商理解高績效團隊的打造與夫妻店組織形式之間的矛盾和統一； 2、通過實戰案例解析，讓學員掌握打造高績效銷售團隊的具體方法和步驟； 3、通過現場演練，讓每一個學員掌握高績效團隊建立的針對性問題處理。 授課對象：經銷商老板、營銷經理等 課程時長：1天 課程內容： 內 容 大部分經銷商和營銷管理者都是業務一把手，但說到管理大部分都是門外漢，該如何修煉管理能力？ 第一講：經銷商發展瓶頸解析 案例：張老板的夢魘之路 1、企業發展的生命周期 -業發展生命周期規律 －企業生命周期下的企業經營任務－企業生命周期下的老板角色變化 2、經銷商發展的瓶頸 －人力資源管理系統的科學認知 －流程制度體系的運用 －信息體系的缺失 3、經銷商做強做大的必由之路 －從生意向事業的轉型 －經驗管理向規范化管理轉型 －人情管理轉向制度管理 －決策的隨意性向科學性轉化 －家族抱團向團隊運作轉型 從游擊隊到正規軍的轉變，建立自己隊伍的戰斗力？ 第二講：構建正規軍管理體系 案例：**公司的脫變之路 1、老板的日常工作界定 2、學會組織化運作 －組織結構設計的原則 －組織結構設計的方法 3、經銷商如何招對人 －構建“海陸空”立體招聘渠道 －建立人才儲備體系 －搭建人才信息源 －老板力邀高手加盟 －看人不走眼，導購招聘 －行為面試，招對人 4、經銷商如何培育員工 －員工需要什么樣的培育 －導購培育管理 －業務人員培育管理 －其他崗位人員培育管理 5、經銷商如何用人 －績效考核的三大來源 －各崗位人員考核要點（家裝業務人員、分銷業務人員、店長、顧客服務人員等崗位考核要點） －如何有效的激勵員工（三個經銷商不同的員工激勵方案解析） －如何有效的激活員工 從人情管理到制度管理，從習慣性工作到規范流程作業這條路說起來簡單究竟該如何走？ 第三講：構建適合企業發展的流程制度體系 案例：**公司的規范之路 1、規范管理所包含的內容 2、建立有效的管理制度 －互動交叉的制度建立辦法 －管理工作標準的建立 3、建立高效管理流程 －現有業務流程的梳理（各渠道銷售流程、人員管理流程、物流管理流程等） －管理流程的優化（業務工作流程、日常管理流程）